友寶又雙叒要上市了,這次的目標是港交所。
作為無人零售領域“龍頭老大”的友寶,在這之前已有兩2次申請上市的經(jīng)驗。2016年2月,友寶在新三板掛牌。但友寶并不滿足止步于此,同年12月,友寶把目光移向了創(chuàng)業(yè)板。
琳瑯滿目的無人售貨機。/視覺中國
為了全力做好創(chuàng)業(yè)板上市準備工作,2019年,友寶在新三板主動摘牌。但這一系列努力最終敗北,2021年2月,友寶被迫終止了上市輔導。
創(chuàng)業(yè)板上市敗北的背后,是友寶盈利不佳的結果。
要知道,友寶在無人零售領域的市場占有率是第二名的2倍,累計可識別的交易用戶數(shù)達到了3.2億人。而且,友寶從2011年開始就已經(jīng)入局無人零售領域,之后還連續(xù)獲得了來自螞蟻集團、春華資本等機構在內(nèi)的8輪、總計數(shù)十億元融資。
然而,一輪又一輪的融資,并未帶來理想的收益。尤其從2020年到2021年,友寶一共虧損了將近14億元。友寶將其歸結為疫情影響,但疫情前的2019年,友寶的凈利潤也只有3964.9萬元,相比起覆蓋31省份288地市的營業(yè)版圖而言,這一利潤堪稱“骨感”。
按理說,無人零售能省去不少人力成本,而且無人柜機占地面積小,場租也不高。在國外,無人售貨機被稱為“24小時不間斷帶來財富的機器人”。
無人售貨機一路擴展品類,連蔬菜都成了交易對象。/視覺中國
尤其在日本,平均每29人就會擁有一臺無人售貨機,而我國這一數(shù)值是每5000人一臺。看起來,我國的市場潛力應該不低,問題出在哪里呢?
一個很重要的原因是惡性補貼。關鍵節(jié)點是2017年,這一年,數(shù)十家無人零售企業(yè)累計融資額超過30億元。
其中,一家無人零售品牌“果小美”用5個月的時間完成了5輪、總計超5億元融資。創(chuàng)始人閆利珉表示,別人賣4元的商品,他可以賣2元,在擴張的階段,他甚至愿意以負毛利為代價將對手清除出去。
閆利珉的想法,也是一眾競品的想法,誰都想把對方清除出去,于是開始打價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn),結果融資的錢很快被燒完了,用戶的使用習慣還沒有培養(yǎng)起來。
畢竟購買飲料、零食的渠道太多了,尤其是大中型城市,樓下的便利店不到百米就有一家,還可以網(wǎng)購。人們到無人零售機買,就是因為便宜。當它不再便宜的時候,那種獨特的吸引力也就一并消失了。
移動支付興起,讓無人售貨變得更為容易,因為不用找零了。/視覺中國
而面對如山一般的營運成本,無人零售廠商們只能裁員、撤點,直至倒閉。
友寶能從這場行業(yè)洗牌中幸存,殊為不易。但曾經(jīng)熱鬧的賽道,已經(jīng)不再是資本眼中的香餑餑。友寶必須拿出點狠貨來,推出新模式才能重新贏得資本寵幸。
這些年,友寶也推出了不少新模式,首先在概念上擁抱智慧零售,在無人化的基礎上推出了數(shù)字增值服務——其實就是大屏互動廣告,但這一業(yè)務帶來的營收并不高,占比只有個位數(shù)。另外,它還跨界推出了迷你K歌房,這項業(yè)務的利潤貢獻率更低。
其實智慧零售并非無法玩出新意,也不是不能吸引消費者眼球。聯(lián)想旗下的來酷門店,就結合元宇宙、新零售等概念,以線上線下全場景營銷為模式,成為了千億級別的獨角獸。盒馬鮮生研發(fā)了AI視覺秤技術,0.8秒就可以識別出物品并自動稱重。
智慧零售也需要技術創(chuàng)新和模式創(chuàng)新,資本青睞的也是這個。
智慧零售,玩法為表,研發(fā)為本。而友寶在研發(fā)上,顯然落后了。
2019—2021年間,友寶的研發(fā)成本連年下滑,到2021年,研發(fā)成本僅僅占到總成本的1.4%。而友寶在招股書中自稱“擁有卓越的研發(fā)能力”。
這是不是有點吹過頭了?既然要上市,還是要對投資者負責。多點真誠少點套路吧!
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