(侯正光 英國白金漢郡大學家具設(shè)計與工藝碩士。上海木碼設(shè)計機構(gòu)創(chuàng)辦人,中國家具設(shè)計工作委員會副秘書長,上海工業(yè)設(shè)計協(xié)會家具設(shè)計工作委員會秘書長。2010年創(chuàng)辦家居品牌“多少Moreless”。)
圈內(nèi)人都知道侯正光是“富二代”,但誰也不提這點——確實也沒什么好說的。除了冬天,他幾乎天天穿一條短褲,一身麻布衣,往店里一坐,那就是典型的“漁樵耕讀”。他說了,如果不做設(shè)計師,就做農(nóng)民。
隱是一種姿態(tài)。做皇帝的雍正也有每年種兩天地的日子,還讓人畫了很多行樂圖——假裝在耕地,但兼濟天下才是其背后的真實理想。侯正光一共有五個公司,都和設(shè)計有關(guān),從空間到產(chǎn)品、到平面,還有連名片都設(shè)計的小生意。十年前,他成立了木碼設(shè)計,一度成為中國設(shè)計師品牌的先鋒代表;五年前,響應世博號召策劃“曬上?!毕盗姓?,組織了一批設(shè)計師做概念產(chǎn)品,沒錢沒產(chǎn)量,就是為了好玩加“振興中國設(shè)計”,但設(shè)計師們就這么心甘情愿地團結(jié)在他旗下直到現(xiàn)在;三年前,老侯又開始做“多少Moreless”,這一次是要正兒八經(jīng)地讓自己的設(shè)計走進千家萬戶。候正光將“多少”的最新概念定位為小隱于宅。不管是莫干山路的旗艦店,還是廣州家具展的展柜,“多少”是個可以喝茶、聊天的地方,但最主要的還是做買賣??紤]到家具的體量大,不像買衣服那樣隨便就能來一件,所以老侯希望你能多去喝兩次茶——坐下來聽聽故事,但這一切說到底還是買賣。否則開店做什么?想明白了這一點,就不難理解,為什么老侯覺得除了設(shè)計,品牌其他環(huán)節(jié)都可以放出去。“多少”也因此成為第一個把店開到家具賣場的國內(nèi)設(shè)計品牌。中式風格需要一個體系——有桌有床,得裝滿三室兩廳才行,老侯是這一代設(shè)計師中第一個做到的。在現(xiàn)在的中國做中式設(shè)計很容易也很不容易。那些年年拿到的設(shè)計獎、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物頭銜,對于侯正光來說,就跟他的公子哥頭銜一樣統(tǒng)統(tǒng)沒用。老侯很不喜歡把自己歸為“原創(chuàng)設(shè)計師”,在當今,這頭銜總有點被扶貧的意思——因為這意味著規(guī)模小,成本高,擴張慢,生意做得不怎么樣,還總得端著傲視群雄。中國文人的面子問題頂頂重要,這讓設(shè)計師的身份在生意圈內(nèi)成為阻礙力量。其實,設(shè)計只是產(chǎn)品的一個特征,不能因此而忽略其商業(yè)屬性。在莫干山路閑逛的藝術(shù)愛好者對于“多少”的文化氛圍很容易理解,也愿意去打聽品牌故事,但當設(shè)計品扔進賣場后,大家看中的還是家具的造型和工藝——故事不故事,得一見鐘情后才有機會講。“多少”取自老子的“洼則盈,弊則新,少則得,多則惑”,老侯無數(shù)次在各種場合講述這一理念,但他不能天天站在店里,抓住每個客戶念上一遍?!岸嗌佟钡拿拷M產(chǎn)品都有很人文的名字:“無知”、“閑云”、“三人行”,等等。三年前的“多少”,設(shè)計上還有很多“拗”的痕跡,如今那些產(chǎn)品已在展廳里消失了。中式風格不能只有官帽椅和羅漢榻,它需要的是一個體系,簡單說來就是——有桌有床,設(shè)計出一個三室兩廳的家。老侯的不容易,在于他是這一代設(shè)計師中,第一個能用自己的作品組成一個家的——從功能到造型,再到品牌文化處處完備,大家才能買回去用。他用一個樣板間清楚描述了“多少”的“宅”:茶凳怎么和沙發(fā)配,那個像樹怎么放在臥室里——在這個還在起步階段的市場里,告訴人怎么用設(shè)計,比告訴人這是設(shè)計更重要。老侯樂于承認自己有所“不行”,結(jié)果卻是,他的茶席就要先于同輩,鋪到上海之外去了。進駐家具賣場之后,“多少”所面臨的競爭對手就不再是半木和春在中國等同類的設(shè)計師品牌,而是紅蘋果、王朝家具等賣場品牌——它們動輒上百家門店,光廣告就在央視做了近十年,是真正走進千家萬戶的“設(shè)計”。不管審美多么平庸、是否存在版權(quán)問題,它們確實卡中了消費者的需求:三房兩廳,價格適中。在消費品領(lǐng)域,方便面漲兩毛錢都能引起蝴蝶效應,家具價格也是約定俗成的。你不能因為自己是“設(shè)計師”,就隨便提高價格——你有權(quán)提價,人家不買就是。老侯原先的定價方式很單一。自己的盈利,加上各種成本,就等于價格。房租一漲,桌子的價格就得漲一點,根本沒法和市場接軌。但“多少”是個喝茶講故事的地方,讓老侯跟客人解釋這些俗事豈非擾了風雅?于是,侯太太接過銷售運營,并用了另一套計價系統(tǒng),雖然還是天天在算,卻是客人看不到的另一本賬了。中國的設(shè)計師一向堪稱業(yè)界勞模,身兼數(shù)職司空見慣,尤其是和審美有關(guān)的事情,很少會假手于人,但老侯不。給“多少”的樣片做造型的是資深家居編輯,攝影師也另請他人。老侯和他的團隊樂于承認自己有所“不行”——不是不能夠,而是投入產(chǎn)出要成正比。比如拍個大片要投入的精力時間,就不如花在產(chǎn)品的成本核算上更實惠。此后,老侯把生產(chǎn)也放了出去。原先,“多少”有自己的工廠,但不管是工藝還是規(guī)模都不具有競爭力。年初,一家上市的傳統(tǒng)家具企業(yè)表示愿意承擔“多少”的生產(chǎn)制造——老侯,就放手了;接著又有經(jīng)銷商愿意幫“多少”把店擴大到上海之外——老侯,就又放手了。“多少”的分店預計年內(nèi)會出現(xiàn)在新加坡、北京、山西運城等地,老侯的茶席,就要先于同輩鋪到更大的天地了。田園夢向來是中國文人掛在嘴邊的崇高理想。陶淵明“采菊東籬下”,蘇東坡“自種黃桑三百尺”,但這些農(nóng)民喝茶、寫詩的背后有前期做官的積蓄,加上字畫另有收入,日子自是逍遙?!都t樓夢》里賈政一度想在大觀園的稻香村里讀書喂鴨子,可一直到最后抄家,這“農(nóng)民夢”都沒如愿——做官不怎么樣,這田園cosplay也不好扮。只種一畝地的時候,農(nóng)民可以自己播種自己磨磨,但當土地發(fā)展到一定規(guī)模,就得請長短工,還得打開銷售渠道,才能賣個好價錢。放手,其實是更難的控制。要選擇去相信合作者——不管是能力還是品性,甚至是工作方法,都需要磨合。另外要控制的是資金。對盈利本來就不多的設(shè)計品牌來說,是先花出去再掙回來,還是守住利潤再做大事,每家的想法都不一樣。擴張的基礎(chǔ)是得有錢、有人,但市場不會停下來等著。創(chuàng)造歷史的前提是順應歷史,連其脈絡(luò)都沒摸清楚,就別說改朝換代。在今天的形勢下,老侯的選擇是斬釘截鐵放手。侯正光談侯正光 《新周刊》:你覺得身邊成功的設(shè)計師是誰?侯正光:朱曉杰。他說過一句類似“人生苦短,絕不回頭再來”的話。設(shè)計師能放下最不容易。《新周刊》:你覺得自己哪個設(shè)計最牛?侯正光:原先覺得好的作品逐漸被淘汰了。現(xiàn)在留下的這些也不能就算是最好的,很難用哪一件作品來算自己的代表作,設(shè)計應該是一種狀態(tài)和過程。《新周刊》:侯正光等于“多少”么? 侯正光:約等于。它只是人生的一個部分而已。他們談侯正光戴娣 Oshadai 品牌創(chuàng)始人、設(shè)計師老侯是很內(nèi)秀的人。表面粗獷些,實際很有思想,對中國傳統(tǒng)文化也了解得很透。聽他的演講有種老師上課的感覺。天珂 多少Moreless品牌總經(jīng)理,侯正光太太當然崇拜了,否則嫁給他干嗎!至于兒子,還真沒問過他是怎么和小朋友描述他爸爸的。劉奕彤 設(shè)計師老侯哥思維深邃,既能深入淺出,也能細致入微,他還有搖滾精神。
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