馬拉松全程42.195公里,是個很神奇的距離。
說長,有人付出努力后能夠完成;說短,只是興之所至的努力還不足以能讓人完成。
三七互娛董事長李逸飛在過去10年多的時間里,證明了30余次,自己屬于前者——付出努力,并且完成馬拉松的人。
三七互娛創(chuàng)始人、董事長李逸飛。
從2010年開始跑步,李逸飛還是只能在跑步機上勉強拿出三五公里成績的“小白”,不過在跑步文化的熏陶與自我鼓勵下,他一直沒有停下腳步。
直到2015年,李逸飛終于從三五公里跑到了42.195公里。
在廣州三七互娛大廈20樓的辦公區(qū)內,有一條橙色的跑道,李逸飛希望將自己在跑馬拉松中領悟的精神和意義傳達給公司的每位員工,大家一起“跑起來”。
三七互娛大廈內的跑道。
馬拉松精神也因此與三七互娛的企業(yè)文化緊密結合。
之前,李逸飛認為“跑下去比跑得快更重要”,意思是對一個企業(yè)來講,持續(xù)經(jīng)營下去比追求短期利益更重要。
現(xiàn)如今,李逸飛有了新的思考:每一個馬拉松愛好者參加比賽,除了跑完全程還有一個目標,就是挑戰(zhàn)自己,不斷提高自己的PB(個人最好成績)。
三七互娛對馬拉松精神的理解也升級為“跑下去是方向,跑得快尤其重要”。這對于企業(yè)來說,就是要在穩(wěn)健經(jīng)營的前提下不斷突破自己,追求更好成績、加速度發(fā)展。
事實證明,三七互娛的“馬拉松”也的確進入了加速階段。
跑下來,從克服“撞墻期”開始
馬拉松比賽存在一堵“墻”,無論是新手還是經(jīng)驗豐富的跑者,都曾被這堵“墻”攔住去路。
大家或許見過這樣的場景,比賽剛開始時,人們都跑得很興奮,一個勁兒地往前沖,結果陸陸續(xù)續(xù)地就有人跑不動了。
他們覺得雙腿像灌了鉛一樣邁不開步子,嘴里發(fā)干發(fā)澀,連呼吸都急促得令人難受……這最痛苦的一個階段,就是跑者們在馬拉松比賽中遇到的“撞墻期”。
生物學告訴我們,普通人身體儲存的能量可以支撐跑30公里左右的距離,這也證明馬拉松的難度——挑戰(zhàn)極限。
在“撞墻期”中,有人停下了腳步,宣布自己在比賽中的結束,也有人調整節(jié)奏,靠意志力慢慢撐過最難受的這一階段。
對于三七互娛來說,這樣的“撞墻期”并不陌生——
游戲行業(yè)充滿了變化,十年間經(jīng)歷的顛覆與變革或與傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)十年經(jīng)歷的次數(shù)相當,身處其中的三七互娛固然也經(jīng)歷了一次次的行業(yè)震蕩。
就像跑者需要調整速度來找回狀態(tài)一樣,面對不可避免的“撞墻期”,三七互娛選擇用三次痛苦但決絕的巨大變革來應對。
2011年,三七互娛以網(wǎng)頁游戲代理為切入點,全面進軍游戲行業(yè)賽道。
在此階段,公司受益于頁游行業(yè)高速發(fā)展紅利,同時公司注重平臺產(chǎn)品精細化運營,使得三七互娛在兩年內一躍發(fā)展為頁游行業(yè)僅次于騰訊的第二平臺。
2013年,智能手機快速普及,手游行業(yè)規(guī)模突破百億,行業(yè)進入快速發(fā)展期。
為了掌握更多主動權,打開更大的市場,三七互娛順應行業(yè)變革,從傳統(tǒng)優(yōu)勢頁游業(yè)務切入手游行業(yè),并在深化運營優(yōu)勢的同時,開始在自研產(chǎn)品方面進行探索,組建自研團隊,通過研發(fā)精品獨代游戲不斷提升自有平臺競爭力,同時獲得了產(chǎn)業(yè)鏈上下游全價值。
截至 2013年底,公司已發(fā)行手游超過 20 款。
2018年,三七互娛陸續(xù)推出的《永恒紀元》《大天使之劍H5》等明星產(chǎn)品,在傳統(tǒng)ARPG賽道取得亮眼成績后,三七互娛在原有“研運一體”模式的基礎上,開始實施多元化戰(zhàn)略轉型,在SLG、卡牌、模擬經(jīng)營等細分賽道進行深耕。
在海外,三七互娛根據(jù)多年來的海外市場調研及經(jīng)驗沉淀,從最初的“跟著產(chǎn)品走”,轉變?yōu)?/span>“因地制宜”的策略,根據(jù)不同的市場特點,在不同地區(qū)重點發(fā)行不同類型的游戲。
《Puzzle&Survival》(SLG)、《云上城之歌》(MMO) 、《斗羅大陸:魂師對決》(卡牌)及《叫我大掌柜》(模擬經(jīng)營)等多品類游戲在海外主流游戲市場如美國及日本、韓國等市場大獲成功。
三七互娛《叫我大掌柜》在海外發(fā)行。
不管是從頁游轉手游,還是后來的從純發(fā)行到“研運一體”,從以傳統(tǒng)APRG類游戲為主到多元化產(chǎn)品布局,三七互娛創(chuàng)始人團隊保有前瞻性的策略與轉型變革的勇氣。
完成馬拉松,人們會因為要突破自己的生理極限而陷入困境,但同時,克服極限之后的幾公里,又能給人足夠的成就感和自信心。
很多跑友都表示“完成了全程馬拉松之后,整個世界都不同了”。因此,克服“撞墻期”的困難,才算真正進入了馬拉松的領域。
對于三七互娛來說,得以建成繼騰訊、網(wǎng)易后中國第三大游戲公司,登上data.ai公布的“中國游戲廠商及應用出海收入排行榜”的榜首,就是“撞墻”后迎來的成績。
data.ai 10月中國游戲廠商及應用出海收入排行榜。
跑得快,強者應有之態(tài)
從能跑完半馬到全馬,從普通的城市馬拉松跑向金標賽事,或進入波馬的門檻甚至更高的PB(個人最好成績)追求,這里面同時包含了跑下來和跑得快的能力。
李逸飛認為,一旦從初學者進階為高級跑者,節(jié)奏速度控制與不斷地追求PB,就變得同等重要。
對于企業(yè)經(jīng)營來說,節(jié)奏速度控制與不斷地追求PB是戰(zhàn)術,放到全局而言,公司首先需要一個遠大、可實行的戰(zhàn)略目標,然后才是戰(zhàn)術拆解、逐一實現(xiàn)。
作為國內最早開展出海業(yè)務的企業(yè)之一,對于當下的三七互娛而言,全球化就是其遠大且可實行的目標和方向。
2012年,三七互娛出海之初并非一帆風順,李逸飛表示,“經(jīng)驗也是慢慢交夠了學費之后才獲取的”。
隨著經(jīng)驗的積累,三七互娛形成了針對業(yè)務出海的戰(zhàn)術要義——做好本地化。
具體而言,就是從過去簡單地將產(chǎn)品進行本地化后發(fā)行,改變?yōu)楦鶕?jù)不同的市場特點,在不同地區(qū)重點發(fā)行不同類型的游戲。
在關于本地化的理解上,李逸飛解釋道,簡單從中文翻譯成英文不叫本地化,只有了解當?shù)匚幕?,才能制作出讓他們有共鳴的產(chǎn)品。
“比如一個三國題材的游戲,對于中國人來說,其背后的屬性和故事根本不需要介紹。但對美國人來說,與其教他們呂布、關羽是誰,不如換成古希臘神話或者十字軍東征題材。對于那些將領、英雄的故事,他們本來就很熟悉,上手和代入感都非常強。
等幾個月后,玩家對游戲有了黏性,再投放我們的英雄進去,他們的接受度就會更高。這也能讓我們更自然地去推廣中國文化,對我們文化出海也有幫助?!?/span>
針對策略打法的改變,三七互娛內部也對團隊架構進行了調整,選出各個賽道的主負責人,同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。
這一調整一方面能為賽道內的精品發(fā)行不斷升級更優(yōu)質的發(fā)行策略,另一方面還可以為自研或合作CP提供更多品類的研發(fā)思路和數(shù)據(jù)。
2019年,策略調整的成效正在初步展現(xiàn),該年度三七互娛的海外營收首次突破10億元大關。
在歐美和日本兩大重點市場,三七互娛通過代理和自研等方式,發(fā)行了數(shù)款不同類型的產(chǎn)品,為其產(chǎn)品的多元化打下了基礎。
在2020年迎來“爆款”——“三消+SLG”游戲《Puzzles & Survival》的出現(xiàn)。截至2022年10月,《Puzzles & Survival》在全球的流水已達56億,最高單月流水超3.3億(研發(fā)商官網(wǎng)披露)。
《Puzzles & Survival》在日本進行本地宣發(fā)。
在MMORPG賽道上,三七互娛發(fā)行的《云上城之歌》在今年2月進入韓國市場TOP 5,并成為今年上半年韓國收入最高的中國手游;在日本市場也逐漸升溫。
而在模擬經(jīng)營類賽道則有以《叫我大掌柜》為代表的一眾優(yōu)質產(chǎn)品,這款游戲今年3月在日本市場收入同比增加29%,并成功進入中國游戲出海收入30強。
作為公司精品化、多元化的代表作之一,自研卡牌手游《斗羅大陸:魂師對決》上線海外市場后,迅速獲得蘋果、谷歌海外多地區(qū)暢銷榜、免費榜第一的成績。
三七互娛多元化產(chǎn)品矩陣。
另據(jù)三七互娛財報顯示,今年上半年三七互娛實現(xiàn)海外營業(yè)收入30.33億元,較上年同期增長48.33%。
亮眼的成績單證明著三七互娛堅守的馬拉松精神:“我們要在一個賽道里跑下去并且逐漸地跑到前面去,這就是馬拉松精神里最本質的精髓:更快、更遠!”
馬拉松的氣質:
志存高遠、腳踏實地
馬拉松備戰(zhàn)及比賽,與企業(yè)管理中對人才的需求有著非常類似的素質要求——不著急、不退縮、有計劃、擅執(zhí)行。
每一次行業(yè)的高速迭代,對企業(yè)的考驗極大。人才儲備、組織結構、戰(zhàn)略的制定和落地,都需要迅速跟上這樣的變化。
這些年來,為了匹配上公司的發(fā)展步調,三七互娛在人才挖掘、人才培養(yǎng)等方面可謂不遺余力。
核心的創(chuàng)始人從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直奮戰(zhàn)在業(yè)務一線,對行業(yè)保持著嗅覺和敏感度。另外,團隊足夠堅強,經(jīng)過碰撞能將戰(zhàn)略盡快落地。
有媒體報道稱,對于關鍵崗位的人才,三七互娛創(chuàng)始人團隊會親自出馬,帶上相關高管,去到全國各地和他們面對面聊。
在公司內部,三七互娛以人才發(fā)展為核心,建立起一套穩(wěn)定的激勵機制和薪酬結構,開展更廣泛的員工持股計劃,鼓勵核心人才跟老板們直接交流,推動員工在游戲行業(yè)中加速“自我實現(xiàn)”。
三七互娛培訓規(guī)劃。
“一切努力,都是為了后半程跑得更好,實現(xiàn)更高的PB?!?/span>
李逸飛表示,三七互娛的組織文化強調堅持創(chuàng)新、尊重、分享,還有非常重要的一點就是進取。他希望公司上下都有追求更好成績的一顆心,也希望員工們在穩(wěn)健經(jīng)營的前提下不斷突破自己,追求更好的成績和加速度的發(fā)展。
關懷員工是三七互娛積極承擔社會責任的重要部分。除此以外,三七互娛在承擔企業(yè)社會責任方面,也不遺余力。李逸飛認為,“無論什么企業(yè),承擔社會責任是一個必選項”。
2014年,三七互娛就發(fā)起成立了廣東省游心公益基金會,系統(tǒng)性地來做公益事業(yè),迄今已有超過4000萬捐贈投入到鄉(xiāng)村振興、青少年教育等領域,所有的資金來源都是主要股東加上企業(yè)捐贈。
2021年9月,三七互娛公司董事會共同決策,以上市公司公告的形式正式發(fā)布了三七互娛“社會價值共創(chuàng)計劃”,承諾將在2025年前進一步投入5億元,支持鄉(xiāng)村教育振興、產(chǎn)學研人才培養(yǎng)、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)幫扶、科技創(chuàng)新、功能游戲開發(fā)、員工職業(yè)發(fā)展等六大領域的工作,為社會共同富裕盡一份力。
李逸飛曾在媒體采訪中表示,三七互娛能夠從零成長為一家上市公司,應該感謝改革開放這個好時代。享受到時代紅利,就應該帶著一顆感恩的心去承擔更多的社會責任。
三七互娛全面發(fā)展。
這樣的思考與馬拉松精神同樣匹配——志存高遠、腳踏實地。
馬拉松精神,對于浮躁時代下的我們尤其重要。隨著科技進步、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,行業(yè)的更迭日新月異,時代洪流中的人們難免彷徨,也更難真正地沉下心思考、做事……
得益于馬拉松精神的力量,三七互娛看到了量化進步、沉淀努力的價值,找到了做長期項目的耐心,邁出關鍵性步伐的勇氣,也為加速度發(fā)展做出了勤奮、精益求精的努力。
在李逸飛眼中,三七互娛的全球化業(yè)務剛剛開上高速公路,三七互娛的馬拉松才剛剛進入加速期。
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