(陳燕飛 璞素品牌藝術(shù)總監(jiān)。2012年前為中文版Elle Deco設(shè)計(jì)總監(jiān)。寫了二十來年書法,做了十年左右媒體設(shè)計(jì),收了十幾年的木頭, 2011年年底終于和搭檔一起創(chuàng)辦品牌,成為設(shè)計(jì)師。)
樸素,而天下莫能于之爭美——這是陳燕飛給自己和品牌找的slogan。但莊子不做買賣,設(shè)計(jì)師不爭,生意怎么辦?
這年頭最怕做設(shè)計(jì)的人說,為的不是錢,是理想。做學(xué)生的時(shí)候不賺錢,出來給人打工不想著給老板賺錢,等自己立山頭了還不想賺錢,這日子怎么過。這不愿意承認(rèn)開店為了錢的設(shè)計(jì)師中,以中式風(fēng)格設(shè)計(jì)師為首:君子清雅不談錢,文人情懷講情調(diào),錢俗!問題是,品牌不賺錢,就說明設(shè)計(jì)品沒賣出去,設(shè)計(jì)品沒賣出去,說明國民大眾還在用山寨和老式仿品。這文人的胸襟抱負(fù)哪輩子才能實(shí)現(xiàn)?
陳燕飛的云搖椅:把傳統(tǒng)減到最少,加上搖椅功能,最重要的一點(diǎn),不貴。
做了中文版Elle Deco五年的設(shè)計(jì)總監(jiān),在雜志去年換帥前,陳燕飛就辭職做了自己的品牌。這之前,江湖上一直沒有他的名號(hào)。瞬間,一個(gè)叫“璞素”的中式風(fēng)格品牌和一眾設(shè)計(jì)就出現(xiàn)在上海灘了。陳燕飛,瞬間,就是設(shè)計(jì)師了。
傳說賈寶玉聽了闕《點(diǎn)絳唇》就覺得自己參禪了,隨筆寫下偈語:“你證我證,心證意證。是無有證,斯可云證。無可云證,是立足境?!笨?,文人就這么矯情,連感覺都需要印證。那改換門庭的時(shí)候,自然得端出點(diǎn)有份量的物件。
陳燕飛的璞素開在法租界的一條弄堂里。進(jìn)店前可以看到推黃魚車的小商販,亂七八糟的電線以及各色內(nèi)衣褲,有十足的生活氣息。同樣做中式設(shè)計(jì)的春在,第一家店在人跡罕至的城郊,遠(yuǎn)得天昏地暗的。店外是個(gè)木料倉庫,弄了條狼狗守門。臺(tái)灣人給自己找安慰,說那是會(huì)所,總要特別點(diǎn)??珊髞砩饣鹆?,還是搬去了市中心。
幾乎所有的設(shè)計(jì)師都從設(shè)計(jì)椅子開始,幾乎所有的中式設(shè)計(jì)師都不能不做出一把屬于自己的圈椅。去年米蘭家居展上,一眾中國椅子亮相,可惜布展方式不精彩,雷聲大雨點(diǎn)小。國外商家的最終目的還是簽單,用實(shí)際銷售數(shù)字來衡量參展的成功度。用這個(gè)指標(biāo)來看,中國椅子和椅子設(shè)計(jì)師還有得努力呢。
做把好椅子,就算是個(gè)自己立個(gè)證。陳燕飛的成名設(shè)計(jì)就是椅子——圈椅。他要帶著這把椅子去今年的米蘭展,由此證明自己也是圈里的。這把云搖椅參加過界華人總裁上海分會(huì)年會(huì)慈善拍賣,獲得過2012 EDIDA國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)中國區(qū)最佳座椅設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。它從一開始就在店里陪主人談生意、接受采訪以及和朋友喝茶聊天。日本的茶藝師來了,也坐著,街道辦的阿姨來收水電煤氣費(fèi),坐的也是它。陳燕飛把傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)盡量減到最少,加上搖椅的功能,最重要的一點(diǎn),這是櫸木的,所以不貴。
每天習(xí)字、文縐縐的陳燕飛含蓄地說:“錢還是得賺的。但得慢慢來?!币彩牵麑懝P字磨都磨半天,何況做買賣。
你和客人說,你是個(gè)藝術(shù)家,有十來年的收藏經(jīng)驗(yàn),看木頭比挑女朋友還準(zhǔn),這些都沒用。客人買才是硬道理。
陳燕飛現(xiàn)在只有一家店,200萬的啟動(dòng)資金是和搭檔一起湊出來的。開店前大家都有積累,做了老板才明白,證明了半天還得收益說了算。你和客人說,你是個(gè)藝術(shù)家,有十來年的收藏經(jīng)驗(yàn),看木頭比挑女朋友還準(zhǔn),這些都沒用??腿速I才是硬道理。
大多數(shù)設(shè)計(jì)師開店前一直覺著中國的家具行業(yè)現(xiàn)狀十分糟糕,不起來挽救都不行了。做了才知道,中式家具在市場上還是占據(jù)了顯著的份額,行業(yè)內(nèi)很多加工廠的產(chǎn)量和工藝都十分了得,廠里的老板則在商場摸爬滾打許多年,哪怕不知名的牌子都能開十來家店,遍及家具賣場。不過,老式樣賣起來越來越吃力,老板逐漸意識(shí)到買賣的第二春得靠設(shè)計(jì)——于是,中式設(shè)計(jì)師的春天到了。
陳燕飛去和老板說文化,說創(chuàng)意。畢竟一家店的吞吐量再好也有限,在接室內(nèi)設(shè)計(jì)的單之余,陳燕飛新近又接下了東陽家具廠的設(shè)計(jì)單,他要在東陽設(shè)新工作室,為家具廠設(shè)計(jì)新系列。專業(yè)上老板只好聽他,營銷上他得聽點(diǎn)老板的:新設(shè)計(jì)得起個(gè)好聽的名字,四個(gè)字的,最好再來點(diǎn)故事。
文人的設(shè)計(jì),從看到談感覺,怎么也得培養(yǎng)一會(huì)兒。文人即便一見鐘情,也得換了帖子,拜了天地,才進(jìn)洞房。
陳燕飛習(xí)字、下棋、玩收藏,各種文人的特性,他身上都有。這點(diǎn)是做中式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。在璞素的店里,他掛上自己的書法作品,還經(jīng)常做些雅集招集大家寫寫字喝喝茶。他很清楚,自己的營銷費(fèi)用有限,靠著來聚攏人氣,也算種推廣。
每次“推廣”前,璞素的官方微博都會(huì)預(yù)告,結(jié)束后也有總結(jié)回顧,文圖精美,極為專業(yè),畢竟老板是媒體出生,這點(diǎn)不能含糊。老板也知道,來店里的人里一槍命中就掏銀子的肯定不多,情懷這事得靠培養(yǎng)。
陳燕飛一直在說機(jī)緣。比如和搭檔是十幾年的朋友了,來上海的時(shí)候就認(rèn)識(shí),去年才決定合伙做生意;喜歡木頭也不下十年了,就光是辭職專心做設(shè)計(jì),也琢磨了好久,所以,這生意他也真急不來。中式是盤很大的棋,下起來不能急。當(dāng)然棋譜得有。
他覺得,喜歡璞素、不去挑其他品牌的客人,是看中這感覺。從看到談感覺,怎么也得培養(yǎng)一會(huì)兒。文人即便一見鐘情,也得換了帖子,拜了天地,才進(jìn)洞房。
感覺是什么?說不清楚,也說得清楚。比如這椅子得坐著舒服,傳統(tǒng)的官帽椅背太高,人坐起來直挺挺的,璞素的翹頭天地靠背椅就矮了很多,你可以把手?jǐn)R在上面,一點(diǎn)都不吃力。但現(xiàn)在這椅子三千多,配齊一桌四椅得兩萬多??蛻舻母杏X就開始打折扣,店里的生意也跟著打折扣。
讓人買得起,用得起,這是陳燕飛的下個(gè)目標(biāo)。在他和搭檔的宏偉藍(lán)圖里,璞素還可以是餐廳、賓館、書店,等等。至于他自己,他希望璞素只是一部分,另外一部分里得有更多的東西,他和璞素不劃等號(hào)。
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