(本文轉(zhuǎn)載自收藏拍賣雜志)
在近期的網(wǎng)絡(luò)直播間,國內(nèi)古董收藏界的頂流網(wǎng)紅專家馬未都獻(xiàn)出了自己的帶貨首秀,推出的一組80后陶瓷匠人、江西省工藝美術(shù)師、景德鎮(zhèn)市高級(jí)工藝美術(shù)師汪則成(【馬爺價(jià)到】商品目錄誤為“汪澤成”)的“淺絳內(nèi)外山水作品(一壺二杯)”,以99萬元的天價(jià)被粉絲“秒搶”,在網(wǎng)絡(luò)上可謂驚起“哇聲”一片。
第一次直播帶貨,抖音給馬未都打出的成交數(shù)字就高達(dá)1087.91萬元。或許這套出自80后工匠汪則成之手的陶瓷茶具成交額實(shí)在太辣眼,不管其成交真實(shí)如何,有網(wǎng)友也不禁在驚呼:“馬爺這是打著文化名人的金字招牌割韭菜、薅羊毛來了嗎?!”
馬未都在抖音視頻講述自己為何要直播帶貨
全國頂流“網(wǎng)紅”馬爺
公共傳播玩得特別溜
作為國內(nèi)首家私立博物館——觀復(fù)博物館的創(chuàng)始人馬未都,從20世紀(jì)80年代起進(jìn)入古董界,其個(gè)人收藏涉獵陶瓷、古家具、玉器、漆器、金屬器等多個(gè)領(lǐng)域,稱得上是古董界第一個(gè)真正在全國出圈的名流。
當(dāng)老馬還在中國青年報(bào)當(dāng)編輯并開始在外兼職編劇掙外快時(shí),已經(jīng)是“京圈”知名的人物。他和王朔、莫言、海巖、史鐵生等人組成的“海馬影視創(chuàng)作室”,先后創(chuàng)作和播出了《編輯部的故事》《海馬歌舞廳》《愛你沒商量》等一系列火遍全國的電視劇,不僅為他賺得人生第一桶金,同時(shí)也為他大范圍“抄底”古董收藏打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。
雖然憑著扎實(shí)的文字功底和超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,他1992年就開始在古董收藏領(lǐng)域著書立說,并在1996年成功創(chuàng)辦了觀復(fù)古典藝術(shù)博物館(即觀復(fù)博物館前身)。但是,真正成為全國有名的收藏家和文化學(xué)者,還是在2008年以后。央視金牌欄目“百家講壇”連續(xù)播出52期由馬未都主講的古董收藏類視頻節(jié)目,使得馬未都和于丹、易中天等人一樣,成為中國老百姓家喻戶曉的收藏家和學(xué)者。
此后,馬未都在公共文化領(lǐng)域的表現(xiàn)一發(fā)不可收拾:演講、出書、辦展、代言、做節(jié)目、搞直播,凡是能跟傳統(tǒng)文化和公共傳播發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”的好事,他都嘗試過,而且玩得特別溜,同時(shí)也把他送上了古董收藏界真正的全國頂流位置。除了像劉益謙、王健林、王中軍等少數(shù)幾位在拍賣市場(chǎng)上一擲千金的《財(cái)富》封面人物以外,在媒體眼中最吸睛的總是繞不開馬未都。
馬爺你為什么要搞直播帶貨?
作為名氣早已出圈、在傳統(tǒng)媒體唱主角的年代就已經(jīng)常占據(jù)頭條位置的知名文化學(xué)者,馬未都在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響力也絕不落后于那些年輕網(wǎng)紅。在百家號(hào)他有148萬粉絲,在微博、今日頭條則分別有370.9萬和406萬,而在抖音,他的粉絲量高達(dá)899.8萬。
事實(shí)上,正式開始網(wǎng)絡(luò)直播帶貨首秀之前,馬未都在各類視頻和直播平臺(tái)留下的視頻作品已經(jīng)多不勝數(shù),連新生代網(wǎng)友都公認(rèn)其是優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容的提供者。
因而,看到馬未都出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)帶貨直播間,筆者是一點(diǎn)都不意外。任何一個(gè)在媒體、文化和商業(yè)之間玩轉(zhuǎn)的名人,都不會(huì)眼睜睜看著手中流量像滔滔江水一樣流走、浪費(fèi)掉。特別是在抖音這類掌握互聯(lián)網(wǎng)流量入口的頭部平臺(tái)眼里,這動(dòng)輒以百萬計(jì)的粉絲量,可不就等同于白花花的銀子嗎?通過直播帶貨來收割流量,進(jìn)而推動(dòng)個(gè)人名氣的財(cái)富變現(xiàn),自然成為直播平臺(tái)和馬未都本人一拍即合的生意。
馬未都直播間截圖
首秀結(jié)束后,有些網(wǎng)友一擁而上,追著馬未都在問:“馬爺你不缺錢,年紀(jì)也不小了,為什么還要來搞帶貨?”
馬未都也不含糊,說:“我一個(gè)人能花多少錢,我得與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)時(shí)代的要求,讓博物館與社會(huì)對(duì)接,讓文化與商業(yè)很好地結(jié)合,以后博物館可以持續(xù)運(yùn)營下去啊?!?/strong>
在筆者看來,不管馬爺以什么理由、什么目的進(jìn)入到帶貨直播間,都無可厚非。觀復(fù)博物館本來就是私立的,馬未都為自己賺錢與為博物館賺錢,難道有什么本質(zhì)區(qū)別嗎?
關(guān)鍵的問題在于,馬未都作為著名文化學(xué)者,采取什么樣的方式來收割流量、變現(xiàn)流量?古語說得好,君子愛財(cái),取之有道。
直播間叫得歡
但真正出手還是比較理性
80后陶瓷匠人的一套茶具賣99萬元貴不貴?在筆者看來,當(dāng)然貴。
為了寫這筆文章,筆者還專門翻了一遍抖音上面“馬未都的櫥窗”,由其“馬爺價(jià)到”推薦的好物,從茶杯、茶壺到茶葉,可以說五花八門、種類繁多,單價(jià)從“券后30元”到“券后399992元”不等。
對(duì),大家沒看錯(cuò),最貴的是39.9992萬元,一款由范家壺莊制作的紅色底槽青花器茶壺,作者是一位江蘇宜興的省級(jí)工藝美術(shù)大師。像這類標(biāo)價(jià)在6位數(shù)以上的當(dāng)代匠人燒制的紫砂壺,“馬未都的櫥窗”里正在出售的有6款,不過,從平臺(tái)交易紀(jì)錄看都是“已售0件”。真正有售出記錄的紫砂壺,價(jià)格最高的是25992元。根據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì),萬元以上的紫砂壺售出有7單。
讓人不解的是,號(hào)稱已經(jīng)被搶的99萬元的那款,平臺(tái)上沒有記錄。而在“直播爆款”一欄中,標(biāo)注已經(jīng)售出幾百件和幾千件的,統(tǒng)統(tǒng)都是標(biāo)價(jià)幾十元至幾百元的產(chǎn)品??赐赀@些數(shù)據(jù)以后,筆者不禁感慨,這一屆網(wǎng)友雖然在網(wǎng)上叫得歡,但真正出手還是比較理性的。
景德鎮(zhèn)、宜興那些當(dāng)代匠人手制的茶具到底值不值幾十萬元?筆者沒有買過,自然也沒有發(fā)言權(quán)。馬爺有沒有以這個(gè)價(jià)格買過,我們不得而知。但可以確定的是,對(duì)于值不值這個(gè)問題,他一定比誰都清楚,也非常有發(fā)言權(quán)。
馬未都直播間截圖
近年來隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在直播平臺(tái)上掀起的“帶貨潮”,確實(shí)給中國傳統(tǒng)手工業(yè)點(diǎn)了一把火。但是,這股浪潮對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈到底是利大于弊,還是弊大于利,我們現(xiàn)在還不能下定論。曾經(jīng)以一己之力辦起一間博物館的馬未都,現(xiàn)在把這把火加速引到了傳統(tǒng)非遺產(chǎn)業(yè),但愿,他在自己收割和變現(xiàn)了流量之后,也能做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)業(yè)健康高質(zhì)量發(fā)展有利的事。
圖片|抖音截圖
(本文轉(zhuǎn)載自收藏拍賣雜志)
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