AH婚禮:明星組團(tuán)出現(xiàn),品牌樂瘋了
“Baby,我們說好的:做了黃夫人,牙齒也要白下去?!秉S曉明和Angelababy的婚禮還沒開始,Angelababy代言的某牙膏就已經(jīng)拍了一條婚禮主題廣告,以迎接2015年最有營銷影響力的一場婚禮。
10月8日,教主和Baby在上海舉行婚禮,請來了半個娛樂圈:兩岸四大綜藝頭牌何炅、謝娜、蔡康永、小S聯(lián)手主持婚禮,王思聰、李云迪、井柏然、任泉、李冰冰、倪妮、何超盈等組成史上最強伴郎、伴娘陣營。這些明星,隨便請一個參加品牌活動都要大出血,現(xiàn)在是組團(tuán)出現(xiàn)——媒體焦點匯聚,使AH婚禮成為2015娛樂圈第一大事。
這是一場教主和Baby代言品牌的狂歡,德芙做喜糖禮包,良品鋪子做示愛禮包,購物網(wǎng)站出現(xiàn)各種“教主To Baby禮盒”。黃曉明投資的某視頻直播App,也因此收獲超6.2億次的總播放量。連美國媒體都寫了一篇報道問:“Who is Angelababy?”
春節(jié)微信紅包營銷:直接給錢就能帶來用戶和流量
哪里有紅包,哪里就有流量。2015年除夕這一天,微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次,春晚微信搖一搖互動總量達(dá)110億次,22:34出現(xiàn)峰值——8.1億次/分鐘。連出租車司機都把車停在應(yīng)急車道上跟乘客一起搖手機。
每一則廣告都要有一個紅包。自紅包嵌入社交平臺后,諸多營銷群都有這樣一個規(guī)則:有帖子求群友轉(zhuǎn)發(fā),必須先發(fā)一個紅包。一些群規(guī)甚至規(guī)定紅包額度,多則數(shù)千。
每一個紅包都是一則廣告。支付寶、微信、京東、滴滴、去哪兒……家家都是紅包營銷的高手。過年時“馬云請全國人民打地鼠”,腰疼手抽筋不一定能抽到五毛錢紅包。天貓和京東把紅包賣給各大電器品牌,去哪兒、攜程把紅包賣給酒店,滴滴還讓明星送你打車紅包。
天下熙熙皆為利往,直接給錢就能帶來用戶和流量。2015年,紅包從個人社交場域轉(zhuǎn)向了企業(yè)營銷場域。
“雙十一”晚會:一場巨型導(dǎo)購會
“雙十一”晚會是馬云的新發(fā)明、剁手黨的新歡?!鞍。逭?,你比四折多一折”,在歌詞里也充斥著打折信息的“雙十一”晚會由馮小剛執(zhí)導(dǎo),湖南衛(wèi)視的主持人們幾乎每30秒提及一次“天貓”,不斷提醒剁手黨“雙十一”即將到來,陳奕迅、趙薇、張藝興、TFBOYS、王凱等明星和小鮮肉則帶領(lǐng)著姑娘們買買買。這不僅是一場秀,更是一場導(dǎo)購會。
晚會打出“邊看邊玩邊買”的口號,從現(xiàn)場布置、演員出場、游戲互動到每個話題,都與“買買買”密不可分。觀眾甚至可以即時用手機“搖一搖”,跳到天貓的頁面一鍵下單——用專業(yè)術(shù)語來說是T2O模式,電視與互聯(lián)網(wǎng)之間的“所見即所得”。
根據(jù)某第三方電視數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺的數(shù)據(jù),湖南衛(wèi)視同時段的收視占有率,高峰時達(dá)29.67%。“雙十一”當(dāng)天912.17億元的紀(jì)錄,有多少是在主持人和明星們的忽悠下實現(xiàn)的?
報紙頭版廣告潮:正版廣告的新玩法
報紙頭版廣告玩概念營銷年年有,今年玩到黨報老大《人民日報》頭上。5月13日的《人民日報》白得有點晃眼,第9版、第11版、第13版全白,只有一個二維碼,第16版只有一句話:“再美的文字贊美這部手機都是蒼白的?!薄盁o字天書”引發(fā)議論,“蒼白體”瞬間走紅,各種瓷磚和樓盤廣告大量跟進(jìn)。
有白道就有黑道。9月15日,《南方都市報》的第24版刊登了全黑版面,有人說是印刷失誤,有人說是某種“態(tài)度”,不料打開后竟然是南方黑芝麻糊的廣告。
中國傳媒大學(xué)專家評論:如果是在多年前,一張報紙頭版全部刊登廣告,那是要犯錯誤的,甚至是要被罰款的。如今在報紙頭版安排大量廣告,似乎已經(jīng)習(xí)以為常。
撕逼營銷:沒有矛盾制造矛盾也要撕
從古羅馬的斗獸場開始,人類就喜歡看打架,后來有些人專門以表演打架來博得關(guān)注率,簡稱撕逼營銷。周鴻祎可能是國內(nèi)撕逼營銷的集大成者,多年前的360 PK QQ事件無人不知,今年的360 PK酷派事件也盡占各大媒體頭條。
一開始可能是真撕,后來發(fā)現(xiàn)媒體趨之若鶩,沒有矛盾制造矛盾也要撕,互聯(lián)網(wǎng)界公關(guān)深諳此道。京東向國家工商局實名舉報阿里巴巴在“雙十一”中強迫商家“二選一”,“擾亂電子商務(wù)市場秩序”。阿里巴巴回?fù)簦骸半u舉報了鴨,說鴨壟斷了湖面?!?/p>
但是也有人玩砸了,神州專車策劃的反“黑專車”廣告本來是要黑競爭對手,沒想到輿論卻沒有站在神州那邊,最終神州還得向不知情的代言人道歉。不過“我怕黑專車”系列確實很黑,模特楊璐大喊:“烏伯,我們不約!”吳秀波奸笑:“家里有十個好叔叔,也斗不過車?yán)镆粋€怪蜀黎。”
“囧勢變騰勢”:最直白的熱詞營銷
八九月間,連續(xù)的股票大盤動蕩,眾多股民心態(tài)很“囧”,迫切渴望擺脫股市低迷的“囧勢”。騰勢純電動汽車敏銳把握這種社會情緒,很快,證券交易所門口出現(xiàn)一位舉著“跌囧了,求騰勢”招牌的“騰勢哥”,激發(fā)熱議。微博話題#告別囧勢,一秒變騰勢#在6小時內(nèi)產(chǎn)生上千萬的閱讀和互動量,登上社會話題榜第一位、話題總榜第三位。緊接著的大閱兵進(jìn)一步激發(fā)了全民為國歡呼的熱情,#中國騰勢#登上社會話題榜第四名。至此,“騰勢”已成功從汽車品牌變成向上精神、能量和趨勢的代名詞。
將品牌名植入互動主題,取得高互動、高曝光的效果,“囧勢變騰勢”的案例刷新了汽車社會化營銷的紀(jì)錄,并令騰勢取得品牌知名度和銷量的雙豐收:9月騰勢純電動汽車銷量環(huán)比增長102%,10月、11月銷量環(huán)比增長超過50%。
信息流廣告:可能是最能帶來互動的廣告
如果不是“微信團(tuán)隊”這個朋友圈里所有人的“朋友”,我們可能還不認(rèn)識“信息流廣告”這個專業(yè)術(shù)語。1月21日,“微信團(tuán)隊”出現(xiàn)在所有用戶的朋友圈中,發(fā)布了6張圖和鏈接組成的廣告作為測試,并為朋友圈廣告設(shè)定了很好的理由:“廣告是生活的一部分,不是廣告可惡,而是廣告不懂用戶,我們試圖做些改變?!?/p>
朋友圈信息流可能是最能帶來互動的廣告,很快,所有人成為廣告的一部分。1月25日,三個品牌成為微信朋友圈廣告的首批實驗者:寶馬中國、vivo、可口可樂,隨即成為當(dāng)晚朋友圈熱點。人們紛紛吐槽,為什么自己看到的是可口可樂,而別人看到的是寶馬中國。
部分用戶的反應(yīng)是“朋友圈已關(guān)閉”,更多用戶卻在評論里耍起來,因為所有朋友都能看到廣告下的評論。于是獵頭在上面尋人,微商在上面安利,初中同學(xué)在上面尋找初戀情人。
H5營銷:不做個H5都不好意思出來宣傳
H5動畫傳播是誕生于微信朋友圈的一種營銷手段。H5即HTML5,網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)編程代碼的第五個版本,玩過朋友圈的人基本上都玩過H5動畫。朋友圈第一個H5爆款是2014年的H5游戲“圍住神經(jīng)貓”,3天訪問量超1億,創(chuàng)造了500萬用戶。到了今年,H5終于火遍朋友圈。
所有想在朋友圈營銷的機構(gòu),不論媒體、公關(guān)公司還是企業(yè)市場部,無論是品牌發(fā)布、新品推廣,還是活動邀請,不做個H5頁面都不好意思出來宣傳。一個引起爆點的優(yōu)良H5,可以省下一筆不菲的廣告費。今年《吳亦凡即將入伍?》就霸占了朋友圈大半年,另外還有很多精品H5,如《吸血加班樓》、《這個陌生來電你敢接嗎》、《一封來自未來的邀請函》、《這是馬航MH370客機消失的第365天》。做得好玩,才有人分享到朋友圈,至少H5營銷是在拼創(chuàng)意。
廣汽豐田親子營銷:打孩子牌
搞定了孩子就搞定了老子,很多以家庭為客戶群體的品牌都會借助親子營銷,主打孩子概念。多年來,廣汽豐田逸致就組織了多種類型的親子營銷活動,成功打動一家數(shù)口的目標(biāo)客戶。
“野外親子營”就是很好的形式,一家人一輛車,來到郊區(qū)或者野外,一邊進(jìn)行家庭度假,一邊模擬野外生存,孩子還可以學(xué)習(xí)野外動植物、氣象觀察,甚至野外徒步和急救知識。今年暑假,廣汽豐田在全國各大城市都組織了親子樂活游活動,每個城市邀請五組親子家庭,開著車去游玩。
有親子教育專家說:“一個父親勝過一百個校長?!蓖x萬卷書,同行萬里路,是很多家長的需求,抓住這個需求,就能順利營銷。
陽光健康隨e保:口碑營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代,口碑是用戶選擇保險產(chǎn)品的重要依據(jù)。陽光保險推出的首款互聯(lián)網(wǎng)重疾險“健康隨e?!監(jiān)2O端在口碑營銷上獲得成功,便基于此。
“健康隨e?!?014年年底推出后,以保障全面、費率低、保額高等優(yōu)勢匯聚了大批忠實用戶。2015年,陽光保險通過后臺大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)“用戶是寶貴財富”,前瞻性地將營銷推廣方式從“產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)為“用戶為中心”。
短短一年時間,“健康隨e?!蓖ㄟ^O2O互動與用戶充分溝通,挖掘用戶真實口碑證言。以此作為口碑營銷核心,覆蓋行業(yè)媒體后拓展到大眾媒體,由里及外傳導(dǎo)用戶口碑證言;再有效將口碑營銷勢能轉(zhuǎn)化為訂單,同時塑造了關(guān)愛用戶的良好企業(yè)形象。
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