作者 | 那 子
編輯 | 晏 非
題圖 | 圖蟲創(chuàng)意
“大廠月薪2w+,可是我更愛擺攤。我想說擺攤真的很快樂、很自由,它打破了我現(xiàn)有生活的固定模式……”
寫下這篇博文沒多久,阿卜的“35歲大廠魔咒”提前到來——被裁員。那段時(shí)間,當(dāng)美好的自由擺攤生活沒了固定的主業(yè)支撐,阿卜的內(nèi)心充斥著不安感。
大廠裁員、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗失敗、30歲年齡焦慮、朋友屢次求職失敗……種種現(xiàn)實(shí)壓力一股腦地向阿卜砸去。阿卜重新審視了這份月薪2萬元的大廠工作——“這段只學(xué)會了如何上班的工作”。
反而是在不足2平方米的攤位上,她看到了格子間之外的生活?!皵[攤,讓我成為了一名博主,這件事治好了我的裁員焦慮。”
“一個小小的攤位,我可以看見人生的百態(tài)”。(圖/小紅書賬號@阿卜嚕(被裁創(chuàng)業(yè)版))
賺到的那點(diǎn)小錢,都交“房租”了
阿卜的擺攤經(jīng)歷可以追溯到幾年前,“那會兒就是因?yàn)樘F了”。
那時(shí),剛畢業(yè)的阿卜入職了一家老牌視頻網(wǎng)站,每月工資三四千元,只能勉強(qiáng)覆蓋在京基本花銷。因?yàn)橄矚g追星,阿卜便想到在演唱會門口售賣自制周邊。
2016年前后,阿卜活躍在鳥巢、工體等各大演出場館外,售賣提前制作好的扇子、臉貼、橫幅等周邊產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品足夠有針對性,阿卜總能小賺幾百元。
收獲最大的一次,阿卜在韓流拼盤演唱會場外賺了1600多元,她轉(zhuǎn)頭就買了一張800元的“黃牛票”,高高興興地進(jìn)場追星去了。
大部分時(shí)候,阿卜總能在收攤時(shí)等到“黃?!苯祪r(jià),花20元就能看一場演唱會,“卜二十”的名號由此得來。
剛步入職場不到兩年的星星,從網(wǎng)紅單品“暴打檸檬茶”開始她的擺攤初嘗試。
家附近新開了一家商場,為了預(yù)熱造勢,商場便在門前廣場處盤下70多平方米的場地,邀請附近居民參加“跳蚤集市”。星星便與同住一小區(qū)的朋友加入進(jìn)來,以20元/天的價(jià)位租下了攤位。
暴打檸檬茶的精髓在于“暴打”二字。
參考網(wǎng)上的配方,星星在家試做了一杯,結(jié)果味道偏苦。后來又是調(diào)整茶湯和糖漿比例,又是更換茶湯基底,連續(xù)喝了兩天的檸檬茶后才調(diào)出滿意的口感。
如果把營收模型計(jì)算到極致,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上盛傳的“月入上萬”的帖子似乎并不夸張。
“擺攤月入上萬”的勵志故事在網(wǎng)上并不少見。
10元一杯的售價(jià),星星兩天共賣出了67杯,兩個周末收益超1500元。阿卜現(xiàn)在跑北京各大集市賣手工編織包,39元一個,單日最高收入是1100元。
但賺的都是辛苦錢。之所以選擇暴打檸檬茶,純粹是覺得奶茶店店員打得很爽。但一頓操作下來,星星從手指到肩膀,都是酸疼酸疼的。第一天結(jié)束擺攤,星星滑動手機(jī)屏幕計(jì)算當(dāng)天收益時(shí),手都在顫抖。
后來,星星看到網(wǎng)上有博主說,賣穿戴甲利潤率能達(dá)到80%?!爸€攤,頂多再吆喝幾句”,想著又不是體力活,星星便又找來朋友一起出攤。
可他們還沒邁出第一步,創(chuàng)業(yè)大計(jì)就夭折了。沈陽有些集市不能日租,部分集市日租價(jià)格在80元/天。星星算了算發(fā)現(xiàn),他們連最基礎(chǔ)的攤位費(fèi)都付不起,“不賠本就不錯了”。
擺攤賺的都是辛苦錢。(圖/受訪者提供)
阿卜這邊的情況也差不多?!八闵蟻砘卮蜍?,一天成本在300元左右,而我得賣600元才能賺回來?!币虼?,她的底線是攤位費(fèi)200元/天。
200元/天的攤位,在北京其實(shí)并不好找。朝陽大悅城300元/天;五棵松300元/天,還必須連報(bào);藍(lán)色港灣590元/天……對比之后,阿卜選擇了150元/天的首鋼園。雖然地處六環(huán)外,位置并不優(yōu)渥,但勝在周末人流量還算不錯。
但選好了位置,困難還在后頭。
跟著擺攤博主擺攤,只能卷死
大多數(shù)的擺攤小白,往往模仿著擺攤博主視頻中的網(wǎng)紅爆品,試圖復(fù)制擺攤致富經(jīng)。
據(jù)阿卜觀察,集市中最火爆的攤位,基本都在做網(wǎng)紅爆品。今年夏季流行的楊梅冰湯圓,幾乎北京每個集市都有幾家,生意看上去都不錯。
這個夏天是屬于各式冰湯圓的。(圖/@草莓大福go)
跟著博主擺攤,確實(shí)有用,但不多,最后必然要面臨被“卷”的命運(yùn)。
待業(yè)在家的阿強(qiáng),之前會在周一到周五的晚高峰時(shí)間段,去家附近的地鐵口擺攤賣淀粉腸。之所以選擇這個品類,也是因?yàn)榭吹搅嗣襟w的宣傳,想賺些零花錢來緩解經(jīng)濟(jì)壓力。
可尷尬的是,他的燃?xì)鉅t剛點(diǎn)燃,在離他不到200米距離的地方又來了一位賣淀粉腸的攤主,對方甚至比他離地鐵站更近。他當(dāng)時(shí)很想大聲吆喝,但礙于臉皮太薄,最終沒能喊出口,就只好移動到另一個地鐵口。
#擺攤賣烤腸真能月入過萬嗎#詞條還上過熱搜。
其實(shí),更多的擺攤博主,日常并不靠擺攤賺錢。
本意是想在賬號上簡單記錄擺攤?cè)粘5陌⒉罚髞黻懤m(xù)接到了關(guān)于擺攤問題的私信。漸漸地,她開始學(xué)習(xí)策劃相關(guān)選題“測評北京各大集市”“去前司大廠擺攤”等,還上線付費(fèi)課程和網(wǎng)店,學(xué)著如何從擺攤博主轉(zhuǎn)型成為一名生活博主。
Vista氫商業(yè)報(bào)道,在MCN機(jī)構(gòu)旗下“一人一攤、早出晚歸”的擺攤博主,往往由美食博主包裝而成。
為了捕捉到顧客真實(shí)反應(yīng)的鏡頭,博主們還是會去街邊擺攤賣東西。但如果真實(shí)情況與預(yù)設(shè)的腳本偏離太大,會做一定程度的修改。比如網(wǎng)紅爆品賣相很好卻沒賣出去,最后視頻呈現(xiàn)的結(jié)局會修改成全部售罄,收益按最大值計(jì)算。
人設(shè)立住以后,博主們就會開始接廣告、直播賣貨,這才是博主們賺錢的大頭。據(jù)悉,擁有三四十萬粉絲的博主,一條廣告報(bào)價(jià)基本在3萬元左右。
“擺攤治好了我的裁員焦慮”
去年,阿卜重新擺攤,單純是希望在無事可做的周末,讓男朋友體驗(yàn)下自己曾經(jīng)的擺攤經(jīng)歷。但在這過程中,阿卜被卷進(jìn)了大廠的裁員浪潮。
在一篇名為《大廠月薪2萬,可是我更愛擺攤》的博文中,阿卜寫道:“擺攤真的很快樂很自由。它打破了我現(xiàn)在固有的生活模式。自從擺攤之后,我認(rèn)識到很多小伙伴,他們都是不一樣的人?!?/p>
“擺攤真的很快樂,很自由,它打破了我現(xiàn)有生活的固定模式?!保▓D/小紅書賬號@阿卜嚕(被裁創(chuàng)業(yè)版))
阿卜教賣非遺的70歲大爺什么是小豬佩奇,與做油茶的大哥討論如何在夏天賣油茶,遇見過認(rèn)真為女兒挑選手工包的爸爸,以及因?yàn)閮r(jià)格太貴不讓女朋友買包的男生……
星星幫朋友出攤賣東西時(shí),常常會感受到“更真實(shí)的人際互動”。生意不好時(shí),小吃攤位的攤主會將余下的食物免費(fèi)分給旁邊的攤主。有次下小雨,附近攤位的攤主躲在一起避雨,大家從生意聊到日常工作、興趣愛好?!拔液ε履欠N尷尬的社交,但當(dāng)時(shí)的氛圍很自然?!?/p>
上班這幾年,阿卜好像只學(xué)會了寫周報(bào)。新交到的朋友不超過20個,內(nèi)部交流只能使用公司內(nèi)部的聊天軟件。每個人都在盡職地完成螺絲釘般的工作。
阿卜的大廠工牌上寫著“簡單快樂”。(圖/受訪者提供)
走出格子間后,阿卜找到前所未有的存在感?!坝腥讼矚g我的包包,我會開心;我有回頭客了,我會開心?!卑⒉氛f,“我可以做很多事情,也可以成功?!?/p>
在被裁的第二天,阿卜收到獵頭電話,邀請她面試另一家大廠的同崗位,但阿卜拒絕了?!皵[攤,讓我成為了一名博主,這件事治好了我的裁員焦慮。我既然決定做(擺攤)這件事,就不希望其他事情打擾我?!?/p>
當(dāng)然,她很坦誠地承認(rèn),光靠擺攤想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由,是根本不現(xiàn)實(shí)的。對于大多數(shù)副業(yè)擺攤的年輕人來說,他們并不奢求能從中獲取多少經(jīng)濟(jì)回報(bào),只不過想在繁忙的工作中尋求一些喘息時(shí)間。
如果說,宇宙的盡頭是考公考編,那么人生的中轉(zhuǎn)站,或許便是街邊的小攤位。
校對:黃思韻
運(yùn)營:鹿子芮
排版:楊悅
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