國民岳父營銷
年初,韓寒頻頻曬女兒照片,很多寒粉打算轉(zhuǎn)投小野門下,還說“想把小野娶回家”。從此以后,“國民岳父”成為韓寒的另一個稱號?!皣裨栏疙n寒”登上微博話題榜,韓寒自我調(diào)侃:“以前人家都叫我韓少,現(xiàn)在新人勝舊人,在片場大家都叫我岳父,我的青春也太短暫了……”“國民岳父”是偶像派男星向溫情派轉(zhuǎn)型的好路數(shù),隨后,《爸爸去哪兒》的父女們相繼躺槍,成為“國民岳父”和“國民媳婦”的候選人。
紐交所上市營銷
9月19日,阿里巴巴在紐約證券交易所掛牌上市,成為“史上規(guī)模最大的IPO”。站在紐交所鏡頭前敲鐘的不是馬云,而是8名普通人。26歲的前奧運跳水冠軍勞麗詩是326個“淘寶星店”之一;做淘寶云客服的90后大學生黃碧姬累計服務了16000多名淘寶會員;自閉癥兒童教師何寧寧是4萬名專業(yè)淘寶模特之一。還有在首都開過出租、當過建筑小工、給白領(lǐng)送過盒飯、和城管打過游擊的淘寶店主王志強,海歸回國做農(nóng)產(chǎn)品電商的王淑娟,通過天貓將車厘子賣到中國的美國農(nóng)場主皮特·維爾布魯格。這8位“阿里生態(tài)代表”,幾乎每個敲鐘人都有一個營銷點,他們制造了阿里上市后最大的一個事件營銷。
1元看電影營銷
暑假期間,“1元錢看電影”充斥各大電影票平臺。滿座網(wǎng)與《藍色骨頭》片方推出1元看電影。美團1元看電影,只需要申請一個手機美團賬號。闊綽的糯米網(wǎng)甚至做到“1毛錢看電影”。1元電影營銷蔓延到其他業(yè)態(tài),網(wǎng)易郵箱大師推出“1元瘋狂看電影活動”,條件是安裝郵箱大師App。重慶農(nóng)業(yè)銀行也很時髦,持農(nóng)業(yè)銀行卡單月刷卡滿500元,即可獲贈4次1元購票權(quán)益,圣誕節(jié)和平安夜除外。對電影院而言,有人流就好。據(jù)統(tǒng)計,萬達院線2013年僅爆米花就賣了3.9億元,食品售賣可以給電影院貢獻30%—40%的利潤。
smart:微信營銷
這是汽車行業(yè)內(nèi)第一案微信售車。4月21日,1742個獲得搶購資格的用戶在微信上“刷車”,整個過程只延續(xù)了三分鐘,388臺奔馳smart便告售罄。這可能是互聯(lián)網(wǎng)秒殺中單價最高的商品,也是汽車業(yè)試水新媒體營銷最典型并且最具創(chuàng)新精神的案例。有人說這是制造饑餓營銷的品牌策略,也有人說這可能是傳統(tǒng)汽車品牌應對特拉斯這樣的互聯(lián)網(wǎng)概念汽車的一次嘗試??梢钥隙ǖ氖牵@是奔馳smart“直擊消費者的生活中心”營銷策略的成功,而今天人們的生活中心便是微信。
值得圈點的是,與大部分只賺眼球的營銷案例不同,smart 微信售車除了賺足眼球,還是一場漂亮的O2O銷售戰(zhàn)役,將線上集客、線下到店體驗產(chǎn)品、線上下單搶購完美結(jié)合,堪稱車企微信營銷典范。
電子紅包營銷
2014年的春節(jié),新浪、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大佬集體派發(fā)電子“紅包”,成為朋友圈里最有節(jié)日氣氛的聯(lián)歡會。
支付寶的“討彩頭”,上線僅一天,就給7.2萬人發(fā)出共22萬個紅包,總金額超過1800萬元。新浪微博的“讓紅包飛”發(fā)出紅包至少2.7億個。騰訊系多款產(chǎn)品都加入了紅包營銷戰(zhàn)。微信支付是最大贏家,財付通稱,除夕夜參與紅包活動的總?cè)藬?shù)達到482萬人次,超過500萬微信用戶搶紅包的同時,都將微信支付綁定到了自己的銀行卡。此后一年,發(fā)紅包刷安裝量成為互聯(lián)網(wǎng)營銷中最常用的手段。
“來自喜瓜”營銷
什么是“來自喜瓜”?有一段時間,這個來源成為微博里頻繁出現(xiàn)在明星照片之后的四個字。粉絲們不禁要問:什么是喜瓜?在著名歌手陳偉霆把喜瓜上的照片分享到微博以后的12小時內(nèi),喜瓜的下載量增加了2萬。
2013年11月才上線的喜瓜,有著中國式Instagram的氣質(zhì),短短兩個月就吸引了眾多時尚媒體主編、知名攝影師與明星達人。量身定做的“美顏”很適合喜歡自拍又需要P到別人不認識的明星們。明星的大量使用也讓喜瓜迅速在微博火了起來,帶動了下載量。
66號公路營銷
一部名為《66號公路》的微電影使“美國母親公路”在2014年上半年的中國流行起來。莫文蔚一人一包在66號公路偶遇攝影師的故事,正是掙扎著的城市中人心中無數(shù)次幻想過的故事。與美國西部寬闊的視野結(jié)合在一起,變成了一部唯美的現(xiàn)代童話。中國人對66號公路的向往,就像對懷舊青春文藝片的向往一樣。凱迪拉克也通過這部電影成功地推廣了美國西部旅游業(yè)以及旗下以66號公路命名的車型。
淚水營銷
張雨蓮,63歲,幾近失明。她第一次一個人走出大山,翻兩座山頭、蹚一條小河、走28公里山路、轉(zhuǎn)3次車、跨越4個省,只為親手給城里生病的女兒做頓飯。那頓飯,米很硬,菜很咸。這部名為《最好吃的飯》的微電影上線幾天后就征服了百萬離鄉(xiāng)子女的淚腺,并很快被改成《4分鐘讓百萬人潸然淚下的短片》在各大視頻網(wǎng)站以及社交網(wǎng)絡傳播。
據(jù)愛奇藝的監(jiān)測,截至目前,該視頻全網(wǎng)總播放量超2.8億,微博轉(zhuǎn)發(fā)22.4萬,評論1.9萬,點贊5.5萬。這是愛奇藝《爸媽》系列微電影中的一部,此外還有《家是下一站崗位》、母親節(jié)篇《說謊的媽媽》、父親節(jié)篇《感恩父愛》訪談錄,播放量分別為:232萬、511萬、575萬。催淚微電影被反復觀看——14.82%的人播放了兩次,5.26%的人播放了三次,1.26%的人播放五次。
“最本色體”營銷
凡客沉寂了以后,凡客體開始了各種變形。2014年的“最本色體”是其中的佼佼者:“之前你們說我是小蘿莉,現(xiàn)在又說我是恐龍。我會因為你們改變自己嗎?不,我只做我自己?!边@是微博用戶“艾小米要向上”的造句。
這個由東風日產(chǎn)營銷團隊發(fā)起的“最本色體”微博話題,在三天內(nèi)實現(xiàn)4000萬人閱讀,最熱時達到全國熱門話題第七名。楊冪也在這次話題中中招:“之前你們說我是中國好閨蜜,現(xiàn)在又說我是野蠻媳婦,我會因為你們改變自己嗎?不,我只做我自己?!眲倓傄蛭径徊兜目抡饢|也不例外:“之前你們說我是臺灣新生代演員,現(xiàn)在又說我是吸毒的賴子,我會因為你們改變自己嗎?不!我只做我自己。”
其中被轉(zhuǎn)得最多的是這一條:從央視名主持,卸下光環(huán)投身做口述歷史、關(guān)注轉(zhuǎn)基因食品,雖飽受爭議,但崔永元說:“你說我是什么不重要,反正我不會因為你們改變自己?!?/p>
未登峰營銷
“因為山就在那里?!边@句話吸引了無數(shù)戶外運動愛好者。這恐怕是世界歷史上,第一次由中國企業(yè)的原創(chuàng)活動登頂并命名的一座山峰——“勇闖天涯峰”。
“雪花勇闖天涯”活動已經(jīng)走進第十個年頭,從雅魯藏布大峽谷,探索長江源,遠征國境線,到極地探索,挑戰(zhàn)喬戈里,共攀長征之巔;從穿越可可西里,沖破雪線,到翻越喜馬拉雅,雪花啤酒一直以獨特的活動個性體現(xiàn)著勇闖天涯品牌理念,在“啤酒文化”上也獨樹一幟。此次“挑戰(zhàn)未登峰”活動,除了登頂,更重要的是將這座從未登頂之峰命名,并結(jié)合線上的極限運動、直播賽事、冬奧會和世界杯。在啤酒行業(yè)競爭日趨激烈,雪花啤酒通過戶外、旅游、極限挑戰(zhàn)類主題活動,打造個性品牌。
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