最近爆火的董宇輝式“文化賣貨”你看了嗎?有沒(méi)有被他的“花言巧語(yǔ)”打動(dòng),繼而果斷下單?
都說(shuō)人紅是非多,伴隨著熱度而來(lái)的,往往就是各種質(zhì)疑和批評(píng)的聲音。
董宇輝在直播間,既是主播,也是老師。
近日,就有網(wǎng)友質(zhì)疑董宇輝在直播間售賣的6元一根的鮮食玉米太貴,其帶貨的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也普遍偏高。
沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),咱今天就來(lái)嘮嘮這個(gè)6塊錢一根的玉米到底貴不貴吧!
別的直播間賣玉米,少不了各種喊麥、話術(shù),而董宇輝賣玉米,則能從中文講到英文,從歷史講到哲學(xué),從玉米、桃子講到張愛(ài)玲、莎士比亞,既能即興口述散文,又能拿起小黑板教英語(yǔ):
“吃到東方甄選所選的這一款玉米,我相信你會(huì)和我一樣回憶起童年……”
“有時(shí)候媽媽看你玩得太累了,把你喊回家來(lái),這時(shí)候鍋里正好煮出來(lái)地里剛摘的玉米,香氣撲鼻……”
手捧玉米,出口成章,can you?
“你無(wú)憂無(wú)慮得像個(gè)孩子,young and carefree——無(wú)憂無(wú)慮,你正年輕。"
“你其實(shí)不是想玉米,而是想當(dāng)年的自己……右下角啊,自己去拍?!?/span>
此時(shí)此刻,其實(shí)你買的也不是玉米,而是被感動(dòng)的情懷。在收到貨的那一刻,你或許才能清醒過(guò)來(lái):“我到底買了多少東西?”
東方甄選直播間所售賣的鮮食玉米。
面對(duì)玉米售價(jià)過(guò)高的質(zhì)疑,董宇輝義正言辭地回應(yīng):“谷賤傷農(nóng)。你要讓一個(gè)東西徹底沒(méi)有利潤(rùn)之后,你就知道農(nóng)村為什么現(xiàn)在沒(méi)有人種地,所以價(jià)格不能特別低。但價(jià)格又不能特別高,因?yàn)榈脤?duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)?!?/span>
講得真好!我掏錢還不行嗎!(不是)
在接受采訪的時(shí)候,董宇輝也經(jīng)常提及農(nóng)戶的收益情況。
董宇輝這番話,乍一聽(tīng)是有理有據(jù)、有情有義,但仔細(xì)琢磨就能發(fā)現(xiàn)漏洞:玉米賣貴了,農(nóng)民就能多賺錢嗎?溢價(jià)真的能順利流到農(nóng)民手中,不被中間商賺走嗎?
《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》指出:“如果玉米質(zhì)量真如直播間所說(shuō),這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)都不貴?!?/span>
吃進(jìn)嘴里的那一刻,可能才知道值不值。
新東方直播間售賣的是鮮食玉米,和省心省力耐運(yùn)輸?shù)拇筇镉衩撞煌?span style="font-weight: 700;" data-mce-style="font-weight: bold;">鮮食玉米在土地、人工、種子和化肥等方面都需要更高的成本投入。
鮮食玉米成熟后,為避免糖分衰退影響口感,還必須做好保鮮、更快地賣出去,這就意味著要在包裝、物流、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)增加投入。更別說(shuō)為了打造品牌,一些鮮食玉米還經(jīng)過(guò)綠色、有機(jī)的認(rèn)證環(huán)節(jié),這些都需要真金白銀的投入,往往會(huì)平攤到每一根玉米的價(jià)格上。
2022年5月,吉林省內(nèi)農(nóng)民出售標(biāo)準(zhǔn)水玉米月均價(jià)為1.31元/斤,省內(nèi)加工企業(yè)三等標(biāo)準(zhǔn)水玉米月均收購(gòu)價(jià)約為1.36元/斤。/吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳《2022年5月玉米市場(chǎng)形勢(shì)分析》
而比較其他平臺(tái)的鮮食玉米的價(jià)格,新東方直播間的這款鮮食玉米也的確如董宇輝所說(shuō)“價(jià)格不能特別低,也不能特別高”。
在電商平臺(tái)、生鮮電商APP上,一些大品牌的鮮食玉米平均售價(jià)在6-10元/根之間,而在特產(chǎn)店或農(nóng)戶直銷店的鮮食玉米平均售價(jià)則在4-5元/根左右。在其他的助農(nóng)直播間,部分鮮食玉米的價(jià)格則更為便宜,價(jià)格為3元/根左右。
說(shuō)到底,咱還是要理性購(gòu)物,可以因?yàn)樯唐繁旧淼膬r(jià)值去購(gòu)買,而不要為了所謂的人格魅力沖動(dòng)消費(fèi)。
購(gòu)物有風(fēng)險(xiǎn),下單需謹(jǐn)慎。
隨著生活水平的提高,大眾不僅滿足于吃飽,還要吃得好、吃出健康、吃出特色。
在菜市場(chǎng)、超市,我們經(jīng)常能看到價(jià)格遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品的“有機(jī)”“高品質(zhì)”農(nóng)產(chǎn)品,不少人也愿意為更安全、優(yōu)質(zhì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品買單,支付較高的溢價(jià)。
然而,農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性其實(shí)并不高,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)并不一定能實(shí)現(xiàn)“優(yōu)價(jià)”。
農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈條上始終處于弱勢(shì)地位,往往分到的都是最小的“蛋糕”。再加上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不易衡量與外顯,客觀上制約了市場(chǎng)價(jià)格的提高。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在品牌、營(yíng)銷方面存在短板,也會(huì)導(dǎo)致好貨難賣好價(jià)。
誠(chéng)然,新東方的入局,對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民應(yīng)該是好事,讓大眾看到了做農(nóng)業(yè)品牌的價(jià)值。而怎樣讓農(nóng)民賺到更多錢,更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn),應(yīng)該是值得我們不懈思考的問(wèn)題。
參考資料:
[1] “新東方”的知識(shí)情懷帶貨,可持續(xù)多久?丨新浪新聞
[2] 6元一根“新東方”玉米,農(nóng)民能賺多少?丨農(nóng)民日?qǐng)?bào)
評(píng)論35