“買二手房,就是給人當(dāng)接盤俠?!?/span>買新不買舊,似乎向來是樓市的金科玉律。在過去,置業(yè)顧問會告訴你,新房才有升值空間、二手房交易貓膩太多;年輕的購房者們所看重的物業(yè)水平、綠化水平和服務(wù)管理,也讓老小區(qū)黯然失色……總而言之,新房的優(yōu)點(diǎn)千千萬,而二手老房子的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然也有,可能是學(xué)位更好,可能是生活便利,但這些都會因?yàn)檎吆桶l(fā)展而被動(dòng)態(tài)替代。尤其是,隨著今年各地房產(chǎn)新政落地,首付比例和公積金貸款利率進(jìn)一步降低,新房似乎再次成為了樓市里更有性價(jià)比的選擇,而二手房的流動(dòng)性則承受了諸多壓力,多少有些不上不下的尷尬。但另一方面,二手房賣家們的焦慮,反過來也是自住剛需們的快樂源泉,準(zhǔn)備“撿漏”的買家早已在摩拳擦掌,準(zhǔn)備趁著二手房市場的不景氣,體驗(yàn)一把薅羊毛的快樂。就連對樓市極度不看好的業(yè)內(nèi)人士,也總會留下一句“如果一定要買,遇到7折房就買吧”。當(dāng)然,只要折扣足夠讓人心動(dòng),7折房也可以只是個(gè)虛數(shù),象征著今天樓市最強(qiáng)的硬通貨,而成功“撿漏”7折房的剛需買房人,就是當(dāng)下樓市里最快樂的人。點(diǎn)擊下方鏈接閱讀專題
《新周刊》專題“追房人生”,將持續(xù)關(guān)注中國人在樓市浮沉下的“追房記”。
“上車”老破小,
我承認(rèn)我有賭的成分
“上海的二手房跌回到哪一年了?2017年?不,2016年了吧。”社交平臺上,與二手房東們的愁云慘霧相比,剛需買家們的歡樂簡直是肉眼可見,“2天拿下老破小”“我直接砍掉掛牌價(jià)20%,房東會不會直接翻臉啊”……諸如此類的大型歡樂現(xiàn)場,在一片戾氣的互聯(lián)網(wǎng)上,顯得分外可貴。 歡樂的買家們,在社交平臺分享各自的“撿漏”經(jīng)驗(yàn)。(圖/小紅書)
滬漂多年的打工人Eric,在今年3月成為了“有產(chǎn)一族”。他在距離徐家匯16公里的地方,用100萬出頭的價(jià)格,買了一套屬于自己的“老破遠(yuǎn)小”。雖然沒來得及趕上5月底發(fā)布的“滬九條”地產(chǎn)新政,但他卻覺得沒啥可后悔。這也是一個(gè)快樂買房人所必須具備的心理素質(zhì),要的就是“落子無悔”。房產(chǎn)證到手當(dāng)天,Eric就在社交平臺上發(fā)布了自己的“上車經(jīng)歷”。在一眾道賀聲中,偶爾也夾雜著一兩條“貴了”“再等等可以買外環(huán)內(nèi)了”的聲音。他也不惱,倒是帶點(diǎn)自嘲般樂呵呵地回復(fù),“能買(外環(huán)內(nèi))也買不起啊,超預(yù)算啦”。畢竟,眼下這套房子,對比同小區(qū)同戶型三年前的掛牌價(jià),已經(jīng)便宜了三四十萬,在當(dāng)時(shí)確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。Eric的買房過程也相對平順。前一天晚上,他約了中介第二天一早去看房,在四五套房源中做了取舍選擇之后,下午就開始和房東談價(jià)格,幾乎沒經(jīng)過太多拉扯,當(dāng)天就交了定金,初步敲定了交易意向。對Eric來說,買房的念頭在成形的那一天,就已經(jīng)是個(gè)既定事實(shí),他不想在這件已經(jīng)確定的事情上,花費(fèi)太多的時(shí)間和精力。早一步確定,他就能早一步搬進(jìn)自己的房子。Eric最后選定的小區(qū)。(圖/受訪者提供)
和Eric那堪比光速的簽約速度相比,同在上海“漂”了多年的大娟,在買房上就顯得相對謹(jǐn)慎了些。大娟和丈夫剛剛結(jié)婚不久,小兩口按照各自的公司所在地合計(jì)過后,根據(jù)通勤時(shí)間鎖定了七八個(gè)區(qū)域,開始進(jìn)行針對性的實(shí)地看房。 在那段時(shí)間,夫妻倆每個(gè)周末至少有一天會花在看房上,“一天看10套左右的房源,一兩天就能把一個(gè)片區(qū)比較有性價(jià)比的房子看完。如果發(fā)現(xiàn)有意向的,再進(jìn)一步蹲點(diǎn)鎖定”。經(jīng)過近兩個(gè)月的尋覓,他們將目光鎖定在位于上海長寧西郊的一個(gè)小區(qū),雖然建造年代久了些,但已經(jīng)加裝過電梯,且離地鐵站只有三百多米。最后,在經(jīng)歷了持續(xù)一周的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)之后,這對小夫妻如愿買到了在上海的第一套房子,成交價(jià)格便宜了約109萬,相當(dāng)于在看房時(shí)的掛牌價(jià)上打了七六折。大娟對這個(gè)價(jià)格也比較滿意,“這套掛牌價(jià)偏高,同小區(qū)同戶型還有比他低50萬的”。大娟在社交平臺曬出了自己買房的心得。(圖/小紅書截圖,已獲被采訪者授權(quán))
不僅是北上廣深,房地產(chǎn)在二、三線城市也同此涼熱。
上半年起,各地陸續(xù)頒布了針對購房的利好政策,開始進(jìn)一步降低房貸利率和首付比例。 今年4月,成都出臺了新的購房政策,不再憑戶籍、社保及購買套數(shù)限制購房資格。在成都生活的倩子一家,也在經(jīng)歷了兩個(gè)月的看房之后,完成了家中二手房的升級置換。她賣掉了位于眉山天府新區(qū)的精裝修房,在成都市中心買了一套“老破大”。買賣交易幾乎是同步進(jìn)行。賣掉的那套房子掛了一周就出手,虧了13萬,剛好抵掉他們當(dāng)年買房時(shí)的裝修錢,這個(gè)損失基本在倩子的承受范圍之內(nèi)。在買房時(shí),倩子的選擇更加謹(jǐn)慎些。和新婚燕爾的大娟夫妻不同,三代同堂的倩子一家要考慮的因素更多,比如學(xué)校、醫(yī)院、樓層高低,等等。“房齡倒是次要的,再新的房子,十年、二十年以后都一樣”, 倩子更看重生活的便利程度。倩子曾看中的一套“老破大”,最后因?yàn)閮r(jià)格談崩。(圖/受訪者提供)
最后,倩子選擇的房子,也算是完美符合了她的需求。這間位于4樓的“老破大”,在交易時(shí)還沒完成加裝電梯,只是剛通過消防審核。而經(jīng)歷過一系列看房波折的倩子深知,“一切沒落地的規(guī)劃,都有可能落空”,她以電梯還沒加裝完成的理由,和房東進(jìn)一步砍價(jià),最終的結(jié)果也讓倩子比較滿意。 “房東同意了,甚至比我的預(yù)期價(jià)格還低”。她承認(rèn)自己有賭的成分,但好在,只要能認(rèn)清這一點(diǎn),她就可以成為眾多“撿漏黨”里最快樂的那批人,“買房不可能完美,我們只是在選擇中做好取舍”。“都想抄底,
可誰知道什么時(shí)候是底”
在眾多撿漏黨中,元元一家算是“最有耐心”的一批:從家里那套“老破小”剛傳出拆遷的消息,一家人就開始了海量看房的征程。滿打滿算,這個(gè)過程持續(xù)了一年半之久。元元生長于北方的沿海城市,高中畢業(yè)之后,她就一直在南方城市生活。而元元爸則生于南方、長在北方,骨子里透著點(diǎn)精細(xì)和穩(wěn)健。早年間,老爺子在買房這件事上吃過點(diǎn)虧,“上車”的房子本該是成片封閉式小區(qū),最后卻只建好了一排單元樓,前面一片至今都是光禿禿的平房。十幾年過去,這段往事仍讓元元爸心有不甘。因此,在面對這次拆遷帶來的意外之喜時(shí),元元一家更是謹(jǐn)慎到了極致。 在一年半的時(shí)間里,僅元元放假回家期間看過的二手房,就有十幾套,她爸媽自己看過的房子數(shù)量更是不可計(jì)數(shù);周邊的新盤,一家人也看過不少。但直到簽合同交錢的那天,元元媽還在持續(xù)糾結(jié),只是元元和元元爸都覺得,“趕緊定吧,不想再等了”。看房當(dāng)天,元元和爸爸的聊天記錄。(圖/受訪者提供)
或許,在買房這件人生大事上,再怎樣謹(jǐn)慎都不為過。但要促成最終的交易,許多人都會有被一點(diǎn)點(diǎn)沖動(dòng)“驅(qū)使”的一刻。而在元元一家的購房過程中,表現(xiàn)出“沖動(dòng)”的,正是元元那“一生求穩(wěn)”的爸爸。 按元元爸的說法,他覺得這房子跟他“有點(diǎn)緣分”:那天他剛從外地看女兒回來,拎著行李箱滿心盤算著什么時(shí)候買上房,讓女兒回家有個(gè)落腳的地方,“叮”的一聲,電梯門一開,正碰上一個(gè)打過多次交道的中介,得知此前看過的某個(gè)小區(qū),正好有套掛了幾個(gè)月的房子,房東松了松口,正符合他們的預(yù)算。于是“第二天去看了房,下午就交了定金”,為時(shí)一年半的看房之旅畫上句號。(圖/《恩珠的房間》)
在元元看來,老爸的決定確實(shí)“有點(diǎn)上頭”,但再耗下去,可能也不會有更多好的選擇。眼下這套房子,已經(jīng)是權(quán)衡之后的選擇。畢竟最初,一家人的需求,可以說是南轅北轍、毫無交集:元元對“接盤”老破小這件事深惡痛絕,一心想買新區(qū)的新樓房;而在老城區(qū)住了大半輩子的父母對新舊不太在乎,他們對于遠(yuǎn)離現(xiàn)有社交環(huán)境的新樓盤,表現(xiàn)出了極大的抗拒——而完美滿足所有人需求的“老城區(qū)新房”,必然會在價(jià)格上大大超過他們的預(yù)算。在日復(fù)一日地看房和起起伏伏的房價(jià)中,一家人學(xué)會了向現(xiàn)實(shí)和彼此妥協(xié)。向來對公攤面積和物業(yè)費(fèi)抱有敵意的父母,慢慢意識到現(xiàn)代化小區(qū)的便利;而長年在外的元元也意識到,房子終究是父母在住,和不明朗的“升值空間”需求相比,“他們自己住得舒心,可能更加重要”。 買房,東亞家庭的頭等大事。(圖/《打工仔的夢想房》)
對于反復(fù)糾結(jié)、等待“撿漏”的剛需購房黨來說,選擇買房的現(xiàn)實(shí)原因有很多,但最后讓他們下定決心的,不乏一些“虛無縹緲”的原因。據(jù)Eric回憶,他的買房意識覺醒得突如其來。在某個(gè)睡不著的夜晚,他獨(dú)自一人躺在床上,盤算起自己七年的滬漂生涯,“搬家就搬了十一二次”。每次搬家都是一場全方位的身心酷刑。在買房之前,他剛剛養(yǎng)了一只名叫“呆呆”的柴犬。在那一刻,他終于下定決定,不讓狗子跟著自己繼續(xù)居無定所。沒有過多的猶豫,他打開看房軟件,在地圖上劃了幾圈后,鎖定了一個(gè)離地鐵站近,價(jià)格也在自己承受范圍之內(nèi)的小區(qū)。盡管用現(xiàn)在的眼光來看,隨著上海地產(chǎn)新政的實(shí)施,他所購買的外環(huán)外小區(qū)價(jià)格又有下跌,但他從來都想得很開,“都想抄底,可誰知道什么時(shí)候是底呢”。對大部分在樓市沉浮的普通人來說,他們并不具備未卜先知的能力,只能顧好眼下的事而已。(Eric和狗狗“呆呆”在一起。/受訪者提供)
在歷時(shí)兩個(gè)月的看房過程中,上海的大娟和成都的倩子,都曾或多或少有過“談崩”的經(jīng)歷:有的時(shí)候是砍價(jià)太狠,房東翻了臉;有的時(shí)候,是中介不靠譜,不了解房源的真實(shí)信息造成了信息差。總之,不同于標(biāo)準(zhǔn)出品的新房交易,二手房交易是一場各方利益之間的博弈,在“斗智斗勇”的過程中,買家、賣家與中介三方都形成了一套自己的博弈話術(shù)和生存法則,用以在關(guān)鍵時(shí)刻,維護(hù)自身的利益。為了“搶占”一手房源信息、早日撿漏成功,應(yīng)屆畢業(yè)生小天選擇臥薪嘗膽,在家附近的一家中介公司入職,成為了一名房產(chǎn)銷售,但入職一個(gè)月也沒遇到適合的撿漏機(jī)會。在“臥底”之前,小天對這一行的生態(tài)情況,做足了充分的心理準(zhǔn)備,以應(yīng)對殘酷的考核指標(biāo)和來自同事領(lǐng)導(dǎo)的壓力。但入職以來,他幾乎都在學(xué)習(xí)、培訓(xùn),以及旁觀同事為了業(yè)績飽受折磨。一個(gè)多月的“臥底”時(shí)間,反倒把他自己的心態(tài)給磨平了,“我現(xiàn)在也基本上是慢慢等的狀態(tài)了”。樓市下沉,中介的日子也不好過。(圖/《賣房子的女人》)
雖說才畢業(yè)不久,但小天已經(jīng)算是浸淫上海房產(chǎn)市場多年。他從四五年前就在關(guān)注上海房價(jià)的變化,“從出生到小學(xué),基本上都是住在家里開的店的閣樓或者二樓,沒有自己的房間,活動(dòng)空間也很小,所以也一直想住上一個(gè)固定的房子”。2021年,小天一家集中大部分資產(chǎn),高位買入了一套老房子,如今也已經(jīng)跌了三四成,“最窘迫的現(xiàn)狀就是,目前上海的唯一房產(chǎn)不夠住,所以也算是剛需”。如今再次面對買房這件大事,一家人的心態(tài)更為穩(wěn)健,價(jià)格是他關(guān)注的首要因素,低于市場價(jià)或是在他看來定價(jià)合理的,他才會進(jìn)一步考慮房子的戶型和區(qū)位地段。畢竟,作為應(yīng)屆畢業(yè)生,最終出資的始終是父母,“也怕買了虧錢,虧的都是爸媽的血汗錢”。 作為“臥底中介”,小天認(rèn)為,自己未來應(yīng)該還是會“跑路”的。他大學(xué)讀的是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè),理想就業(yè)方向是游戲行業(yè)。但考慮到當(dāng)下的房價(jià)和就業(yè)環(huán)境的變幻莫測,“跑路”的計(jì)劃也是一拖再拖,“在崗就盡量努力做好工作,能多賺點(diǎn)錢沒壞處,如果能做好、收入可觀的話,應(yīng)該會堅(jiān)持下去吧”。和“另有所圖”的小天不同,范姐做房產(chǎn)中介已經(jīng)17年。入行那年,她的孩子剛滿一歲,現(xiàn)在已經(jīng)讀高三,正在備戰(zhàn)高考。作為一名資深的二手房中介,她告訴《新周刊》,如今的二手房交易早已是“買方市場”。隨著限購政策的放開和利率下降,今年二手房交易比去年活躍很多。八月的天氣還是嚴(yán)酷難耐,交易遠(yuǎn)沒有進(jìn)入“金九銀十”的旺季,但找范姐看房的潛在客戶不少,她所在的中介公司不算什么大型連鎖平臺,但如今,她每天都要帶著四五撥客戶看房,從早到晚,每天忙到七八點(diǎn),才能回到店里休息。(圖/《恩珠的房間》)
與買家的歡樂氣氛形成鮮明對比的是,二手房賣家這邊,情況往往相差很大。據(jù)范姐的觀察,二手房房源雖多,但很大一部分僅僅是掛牌而已。讓她詫異的是,年輕一代的賣家,反而比老賣家們更難說服,更難以接受二手房早已是“買家市場”的兩極反轉(zhuǎn)。 她前段時(shí)間就遇到過類似的房源。年輕賣家2018年花170萬購入的老破小,現(xiàn)在價(jià)格縮水了近一半。相比之下,“老一輩的賣家,要么是早年單位分的房,要么是買得早,到了急用錢的時(shí)候,你勸他再降降,他也能聽”,但遇到年輕賣家這樣的,她根本不敢勸,也勸不動(dòng)。或者說,當(dāng)前作為“弱勢群體”的二手房賣家們,也期待著故事的再次反轉(zhuǎn)。就像早年間眼巴巴等待房價(jià)下跌的“撿漏黨”們一樣,等待著一個(gè)屬于他們的,“守得云開見月明”的劇本降臨。作者:阿肉
編輯:安菲爾德
題圖:《恩珠的房間》
校對:遇見
運(yùn)營:嘻嘻
排版:魏娉婷
評論
下載新周刊APP參與討論