葡萄酒遇上搖滾音樂,會碰撞出什么樣的火花?
近日,2023烏海沙漠葡萄酒文化旅游節(jié)開幕。期間,搖滾演唱會激情開唱,現(xiàn)場氣氛沸騰,熱烈非凡。區(qū)別于以往的搖滾演唱會,標(biāo)配的酒水從常見的啤酒換成了葡萄酒?!捌咸丫?搖滾音樂”這個另類的組合乍一看并不太搭,實際上卻讓不少觀眾直呼“新奇好玩”,獨特的體驗,賺足了眼球。
近些年,葡萄酒+音樂會、葡萄酒+演唱會的形式頻頻出現(xiàn),通過搭配音樂,提升消費者的感官體驗,為品牌增加曝光度,這種做法似乎已經(jīng)成為各大酒商的流量密碼。
在葡萄酒消費群體趨于年輕化的背景之下,各大酒商想要改變葡萄酒在年輕人心中“高冷”“門檻高”的印象,讓年輕人為葡萄酒買單,并非易事,葡萄酒+音樂正是他們“討好”年輕人所做的嘗試與努力。
年輕消費群有多重要?
先看兩組數(shù)據(jù)。據(jù)里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布的《年輕人的酒——中國酒類品類創(chuàng)新研究報告》顯示,年輕人群體基數(shù)龐大,潛在年輕酒飲人群高達4.9億,年輕人酒飲市場規(guī)模高達4000億。中國年輕人正成為消費酒水的主力軍,其背后的市場潛力巨大,各大酒商都想著來分一杯羹。
從中國酒業(yè)協(xié)會與京東超市、京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023年線上酒類消費趨勢報告》來看,在葡萄酒消費上,46歲及以上年齡段消費者占比高于酒類均值,56歲以上消費者更關(guān)注葡萄酒。這些年齡層次的消費者,其消費習(xí)慣較為穩(wěn)定,倘若未來想尋求行業(yè)增量,就必須從年輕消費群上入手,精準(zhǔn)觸達他們的需求,抓住他們的心。
圖片來源:《2023年線上酒類消費趨勢報告》
那么,年輕人喜歡什么?好玩的、新鮮的、個性化的。既能直達一線,吸引年輕消費群,又能有效進行品牌露出,結(jié)合新媒體擴大宣傳,對各大酒商而言,演唱會無疑是個好的選擇。
沉寂三年,今年的演唱會消費呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。八月,中信國安葡萄酒業(yè)旗下尼雅便抓住機會,冠名贊助了格樂利雅·第30屆《東方風(fēng)云榜》,其多款明星產(chǎn)品亮相現(xiàn)場,收獲大量曝光。G.E.M.鄧紫棋、黃齡、毛不易、汪蘇瀧、郁可唯、張杰、張靚穎、周筆暢、周深等眾多歌壇實力唱將、音樂人悉數(shù)登臺獻唱,精彩演繹多首熱門金曲和新歌首秀,為歌迷們帶來一場美酒與音樂交融的感官盛宴。
無獨有偶,由甘肅皇臺酒業(yè)股份有限公司贊助總冠名的“皇臺之夜”群星演唱會亦在八月圓滿落幕,現(xiàn)場數(shù)萬人歡聚一堂,聆聽張信哲、邰正宵等知名歌手的演唱。
冠名贊助演唱會,一方面,依托明星大咖和多元化音樂在短時間內(nèi)形成聚集效應(yīng),讓葡萄酒品牌以更年輕、更接地氣的姿態(tài)精準(zhǔn)觸達一線年輕消費群的圈層。在這個過程中,演唱會相當(dāng)于架起葡萄酒品牌和消費者的一道橋,品牌不僅得到高頻次的曝光,收獲不錯的引流效果,更實現(xiàn)了與消費者的有效鏈接,消費者也借此機會加深了對品牌的認(rèn)知。
另一方面,部分酒商會與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商達成合作,推出“買酒送門票”的促銷活動,還會邀請經(jīng)銷商、煙酒店負(fù)責(zé)人等參加演唱會,同時結(jié)合朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)評論,公眾號、直播平臺抽獎等新方式,增強互動體驗,實現(xiàn)傳播效能最大化。
當(dāng)然,除了演唱會以外,為了迎合年輕消費群的喜好,酒商們正在不斷開辟新路子,廣泛涉足綜藝、電視劇、電影等多個領(lǐng)域,花樣跨界,通過與自身品牌的有機融合,來博得聲量。
以長城葡萄酒為例,今年其動作頻頻,先是贊助了優(yōu)酷熱播電視劇《舉杯暢飲的姐姐們》,依托劇集的熱度以及與場景融合的植入,賺了一波流量;后作為電影《熱烈》的聯(lián)合推廣合作伙伴,以追夢為切入點,緊貼年輕消費者的心理加以宣傳,引發(fā)情感共鳴,反響熱烈。
此外,還有茅臺葡萄酒作為官方指定紅酒助力亞運會,挖酒中國為“2023爐霍中國汽車?yán)﹀\標(biāo)賽”獨家贊助葡萄酒等等,酒商砸重金的行為無不體現(xiàn)了其爭搶年輕人市場的野心。
擁抱年輕群體是趨勢使然。以往,許多葡萄酒品牌在營銷推廣上往往聚焦于葡萄品種、年份、產(chǎn)地、釀酒師的故事等,但對于年輕人來說,這些內(nèi)容是有門檻的,香氣、酒體、平衡這類術(shù)語更是難以一次性弄清楚。
因此酒商們想讓年輕人買賬,首先就得讓葡萄酒品牌在年輕人喜歡的場景下進行露出,讓葡萄酒變得親近,更具生活化,而借力演唱會、音樂會、各類影視節(jié)目,無疑是更直接、更可行的破圈手段。
當(dāng)然,這難免又成為酒商們品牌角逐的新戰(zhàn)場了。
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