作者 | 阿瑞
編輯 | 陸一鳴
題圖 | 《安家》
在很多人眼中,大廠的工作經(jīng)歷足夠有競爭力,身在其中才知道,被裁員之后的選擇其實并沒有那么多。
35歲以上的大廠人都去了哪里?網(wǎng)約車司機、外賣騎手是常見答案,如今似乎又多了一個保險銷售。
《2022中國保險中介市場生態(tài)白皮書》顯示,入行3年以下的保險營銷員占比24.85%,資深保險經(jīng)紀人七七也發(fā)現(xiàn),近期來找她咨詢轉(zhuǎn)行的人變多了,過往經(jīng)歷以互聯(lián)網(wǎng)、教培、地產(chǎn)行業(yè)為主。但七七勸退了不少朋友,因為他們大多對這行抱有不切實際的期望。
事實上,在保險行業(yè),約20%的人月收入能夠超過2萬元,但其中,只有7.89%的人是從業(yè)三年內(nèi)的新人。只要稍經(jīng)計算就不難理解,新人月入2萬的概率只有約1.6%。與此同時,女性占比81.57%、35-54歲占比73.25%,也顯示了從業(yè)者的人群畫像。
保險營銷員以中年、女性居多。/《安家》劇照
新周刊和幾位保險經(jīng)紀人聊了聊,令人意外的是,他們被裁員的時候,都還算不上中年人。
在2020年的跨年演講中,羅振宇曾說來到保險行業(yè)的人,要么走投無路,要么身懷絕技。那么被裁員之后轉(zhuǎn)行賣保險的年輕人,屬于哪一類呢?
“我不再擔心中年危機”
曉婷,30歲,從事保險業(yè)3個月
我畢業(yè)于北京一所211大學,在互聯(lián)網(wǎng)大廠做過7年產(chǎn)品經(jīng)理。
在第一家公司的時候,工作節(jié)奏很快,同事們更看重業(yè)績和指標,不太注重人際關(guān)系,大部分時候都只聊工作。而且內(nèi)卷嚴重,某種程度上文檔寫得好比項目做得好更重要,大家美其名曰“向上管理”。
剛?cè)肼殨r,我接手了一個探索性質(zhì)的項目,投入了很多精力,但因為缺乏明確的數(shù)據(jù)指標,拿不出好看的結(jié)果,年終考核評級為B。而和我同時入職的一位同事負責的是成熟項目,更容易出結(jié)果,最后評級是S,順利晉升。
為了保住工作,所有人都會努力表現(xiàn)自己。/《都挺好》
那時候,我每一天都在為工作焦慮,不斷地懷疑自己。剛?cè)肼毜那鞍肽?,每天深夜才下班,坐上回家的出租車時,都會忍不住哭。
2021年辛辛苦苦做了很久,半年度考核又是B,找老板問原因,說因為跟其他人的項目比我的結(jié)果還是不好,我不想再繼續(xù)內(nèi)耗,就裸辭了。
第二份工作是在另一家大廠旗下的車聯(lián)網(wǎng)公司,繼續(xù)做產(chǎn)品經(jīng)理,沒想到一年后公司戰(zhàn)略調(diào)整,部門被裁撤,我失業(yè)了,當時我剛結(jié)完婚。
在家待了小半年,一開始我還看工作機會來著,但發(fā)現(xiàn)已婚未育是真難找到工作。我考慮過開便利店、考編制,難度太高,都打消了念頭。
有一天,我在小紅書上看到保險經(jīng)紀人的介紹,發(fā)現(xiàn)跟產(chǎn)品經(jīng)理有很多相通之處,做了不少功課,跟幾個保險業(yè)的朋友聊過,也面試了幾家公司,老公和閨蜜都支持我,我就開始做了。
這份工作不需要坐班,可以隨時去湖邊散心。/曉婷供圖
我想過,即使賣不出去,為自己和家人購買保障也是有價值的。在我大四那年,我爸突發(fā)腦溢血去世,失去了家庭頂梁柱,我們家的生活也發(fā)生了很大的變化。如果當年給我爸買了壽險,那我媽至少能過得好一點。
對我來說,保險經(jīng)紀人算是零成本創(chuàng)業(yè),不需要投入太多成本,只需要找到客源,賣出去單子就能掙到錢。雖然前期啟動很難,但如果能做起來,就是一輩子屬于自己的事業(yè),不用擔心中年危機。
而且,保險行業(yè)對女性也很友好。考核看的是業(yè)績,而不是辦公時長,所以不會歧視需要休產(chǎn)假或有孩子的女性。辦公室里張貼的績優(yōu)員工海報、公司名人堂的終身會員里,都是女性占比更高。家里負責購買保險的人一般是女性,那么女銷售就更容易獲得她們的信任。
為了督促自己,曉婷每天早起打卡。/曉婷供圖
以前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),總是不知道自己的工作有什么價值,比較被動?,F(xiàn)在賣保險,也有壓力,但是更自由,而且至少一份保單能給一個家庭帶來一份保障。
不過,做銷售還是挺難的,畢竟剛開始沒多久,收入基本為零。我們公司規(guī)定如果一年中每個季度都達不到業(yè)績,就會被銷號,不能再賣保險了。我現(xiàn)在的客源主要是朋友圈熟人,目前在談著一個單,季度考核應該能保住工號。
青春飯還沒吃完,就被裁了
小代,27歲,從事保險業(yè)1年
2018年畢業(yè)后,我加入了某在線教育平臺,2020年成為一名百人團隊經(jīng)理,2021年雙減后被裁員。
因為學員和家長晚上時間會充裕些,所以平時我們會從中午1點半工作到晚上9點半,但結(jié)束后還有各種會議,實際都會加班到11點以后。寒暑假更忙,從早上8點多一直到晚上11點多,有時甚至到凌晨,非常熬人。
半夜,只有小代公司那一層的燈還亮著。/小代供圖
業(yè)績壓力蠻大的,考核不達標會影響晉升和調(diào)薪,甚至可能降職級、降薪。必須得全力以赴,才有可能達成目標。
這樣的工作強度,讓我的身體素質(zhì)斷崖式下降。不僅頸椎腰椎出了問題,常年熬夜還導致了過勞肥。我的同事們也基本都處于亞健康的狀態(tài),記得有一段時間特別忙,有一位同事晚上下班回家甚至吐血了。
而且在那種環(huán)境下,人會很容易焦躁,好幾個同事后來確診了中度抑郁癥。
我當時堅持下來,是因為在線教育的理念——用同樣的價格,讓小城市甚至鄉(xiāng)村的孩子享受到一線城市的教育資源,非常有意義。后來成為管理者之后,雖然累一些,但是有奔頭。再加上前幾年教培是個風口,薪資也不錯。
但我也明白,這行就是吃青春飯,干不長久?!半p減”政策出來之后,我已經(jīng)知道這份工作無法繼續(xù)了。如果公司沒有裁掉我,我可能也會申請被裁,拿“n+1”走人。
需要長期高強度加班的工作,都是吃青春飯。/《賣房子的女人》
再擇業(yè)的時候,我就比較關(guān)注國家政策,保險進入了我的視野。
畢竟之前做老師,我還想繼續(xù)做一些對社會有價值的事情。我認為保險能促進醫(yī)療公平,一張幾百元或幾千元的保單,就能讓普通人享受到昂貴的醫(yī)療服務。
當時各大保司也在招人,我都去看了下,但是整體感受下來,代理人的模式并不是我想要的。
我嘗試去參加了他們的培訓,每一家都說自己的“產(chǎn)品最好,利率最高,理賠最好”,話里話外貶低其他同行。他們還都說自己為用戶著想,但其實大部分代理人只能賣一家公司的產(chǎn)品,并不會根據(jù)客戶的需求推薦多么不同的產(chǎn)品。
后來了解到,還有種模式叫保險經(jīng)紀人。經(jīng)紀人可以賣很多家公司的產(chǎn)品,依據(jù)客戶的需求組合產(chǎn)品,我覺得這就很好。
比如一個前同事想給父母買一份醫(yī)療險,但是老兩口年齡比較大了,而且都有基礎疾病,這種情況一般的保險公司都拒保了,她就向我求助。我為她找了一份性價比很高的保險,對她父母的情況很友好,既往癥也可以理賠。她挺滿意的,跟我說后續(xù)有其他需求還來找我。
保險能為家庭提供保障。/《我的!體育老師》
不過,如果要靠以往的人脈賣保險,并不是一件容易的事情。我的前同事也都是年輕人,雖說以前教培行業(yè)工資高,但是大家的儲蓄習慣不好,風險意識也不強,月光族占大多數(shù)。很多人要么剛剛買房,要么準備買房,手里余錢不多。
目前的收入還沒有恢復到原來的水平,但是我相信保險行業(yè)未來的成長性和可塑性是很好的。
我現(xiàn)在是兼職賣保險,本職是做銷售培訓工作,所以目前收入少也還可以接受。于我而言,保險銷售是我實現(xiàn)個人價值的方式。
大部分人轉(zhuǎn)行后又離開
司指導,29歲,從事保險業(yè)4年
我大學學的是智能科學與技術(shù),那會兒就比較愛折騰,進過實驗室也創(chuàng)業(yè)過,后來畢業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)大廠做大數(shù)據(jù)工程師。
平時還好,就是產(chǎn)品上線時要加班調(diào)試,比較累。都說程序員35歲是一個節(jié)點,如果沒有晉升管理層,身體條件卷不動了,只能等著被裁。我當時算了算,雖然眼下賺得多,但把時間線拉長,付出和回報不成正比,不穩(wěn)定因素太多了。
程序員加班是常事。/《逃避雖可恥但有用》
轉(zhuǎn)折點是有一個朋友自殺了,他是35歲被公司辭退,重新找工作的薪水比之前少了一半,貸款要還不上了。那之后我就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法。
后來公司停了項目,給我們團隊兩個選擇,要么去在線教育,要么被裁員,我選擇了后者。
離開大廠之后,我和朋友一塊兒做過小買賣,也有了一些銷售經(jīng)驗,不過還是賠了錢。
我當時了解到金融很賺錢,但我沒有基金或證券的從業(yè)證書,能找的工作大都是保險類。我也去過一些傳統(tǒng)保險公司的產(chǎn)說會,感覺氣場不合。后來面試了一家互聯(lián)網(wǎng)保險公司,就誤打誤撞加入了。
盡管有點內(nèi)向,但我還是挺喜歡跟人打交道的,到現(xiàn)在也幫很多客戶理賠過了,能幫助到人會很高興。賣保險肯定不如之前穩(wěn)定,但是入行四年,我的收入有所提高,也感覺很自由。
而且,我自己也琢磨著怎么跟客戶更好地相處。有前輩給客戶之間牽線搭橋,我也照葫蘆畫瓢,幫客戶換工作、找合作,所以他們比較樂意跟我聊。
幫人達成合作,也會有成就感。/圖蟲創(chuàng)意
當然還花過不少冤枉錢,比如買了各種課程卻沒有聽,還信過某些渠道“付費買客戶”的騙局,在自媒體上花錢做投放卻沒有收到成效等等。
現(xiàn)在很多人都在線上做推廣,但也是在違規(guī)邊緣反復試探。因為新規(guī)要求推銷保險的賬號需經(jīng)認證,很多公司不負責給員工做認證,如果沒認證,同行一舉報號就沒了。我和同事都被封過好幾個號。
這幾年我也見過不少互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行賣保險的人,大部分其實都沒有想好要做什么,只是來當客戶罷了,給自己和身邊人賣了一圈保險,做不下去,又離開了。
真正扎根這一行,并不是那么容易的。
賣保險不是救命稻草
七七,保險經(jīng)紀人,從業(yè)7年
最近有不少朋友向我咨詢賣保險,其中不乏大廠被裁員后想轉(zhuǎn)行的,大部分都被我勸退了。
他們都把這行看得太理想化了,有的人房貸壓力還比較大,如果前期打不開局面很容易陷入債務危機,在這種心態(tài)下很難做好事情。我覺得他們不如在原行業(yè),哪怕低就一下,先度過眼前難關(guān),再考慮兼職試試保險。
人們往往對保險業(yè)有各種各樣的誤解。/《愛情全?!?span>
當然,站在保險公司的角度來講,大廠是優(yōu)質(zhì)的增員池。學歷高、工資高,找來的客戶大概率身邊也是這類人,符合優(yōu)質(zhì)客戶定義。
但我不愿意坑人。我現(xiàn)在帶團隊,如果他們把賣保險當成救命稻草,我還收了,是害他們。
有的人覺得賣保險又自由又掙錢,可是培訓上完了,到客戶面前連話都說不利索。有人覺得自己人脈好,肯定來了就“咔咔”出單,結(jié)果離開平臺才發(fā)現(xiàn)前同事連微信都不回。
而且這兩年新人太多,一上來就說自己專業(yè),我這個老油條都不敢說。我更建議新人結(jié)合真實的個人優(yōu)勢,不要給自己貼金。
保險這行,其實是轉(zhuǎn)行門檻低,但留存門檻高。好的保險銷售除了會利用原有人脈,還會自己經(jīng)營IP,利用滾雪球效應拓客。如果想要經(jīng)營高客,還需要懂法商、稅務、信托等知識。
我們也很卷的。我記得有個同業(yè),一邊送外賣一邊賣保險,把保險名片塞到外賣包裝里,給自己做宣傳。
送外賣、開滴滴、賣保險,號稱中年人轉(zhuǎn)行的三大保底職業(yè)。/《都挺好》
別以為這行的年薪百萬好賺。純銷售要做到COT,即百萬圓桌會的優(yōu)秀會員,這種級別才差不多能達到。如果走管理路線,就要看團隊戰(zhàn)斗力如何,至少要三十人以上,甚至七八十人,而且團隊增員、留存很難,都是辛苦錢。
我認識的人,不適合這個行業(yè),也沒賺到錢,但因為沒有別的選擇,還耗在這一行的,一抓一大把。
如果選對了,保險行業(yè)確實可以自由奮斗到老。我更希望,來到這個行業(yè)的人都是經(jīng)過慎重考慮后做出的決定。
由于門檻低、包容性高,賣保險正在成為大廠人再就業(yè)的“保底”職業(yè)。對一些人而言,他們找到了實現(xiàn)自己價值的方式,但另一部分人可能只是這個行業(yè)的過客。
如果沒有被裁員,很多人都不會與這一行結(jié)緣?;蛟S,人們期待的是,對35歲以上勞動者友好的行業(yè),能更多一些。
校對:楊潮
運營:嘻嘻
排版:嘻嘻
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