2017年,30歲的陳身著條紋亮藍西裝微笑端坐的形象出現(xiàn)在溫哥華各大媒體的廣告位里。他的JC(Jim Chen)地產(chǎn)精英銷售團隊主推豪宅銷售,數(shù)年間賺到豐厚身家,在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>
他如今的口語水平已達到“打電話時對方聽不出來我是個中國人”的程度,可以與驕傲自我的本地白人、性格各異的中國富豪們不失分寸地融洽相處,談成一單單價格不菲的房屋買賣。
但如果把時光切回14年前的2003年,16歲少年陳的境況則著實堪憂:在國內(nèi)讀初中時他就散漫慣了,而糟糕的中考成績則讓他徹底無緣國內(nèi)高中。在他只身一人空降加拿大Saint Malachy's Memorial High School時,他是學(xué)校里唯一的華人,備受外界調(diào)笑。移民加拿大后,陳的學(xué)習(xí)和生活狀況并不理想:起初半年聽不懂滿口俚語的白人老師和同學(xué)在說些什么,每月只有500加幣的生活補貼,住在一名教授的房子的地下室。后來第一次回國度假時,陳發(fā)出了這樣的感慨:“還是家里好,什么都有,我再也不想回加拿大了!”
起落不息的14年時間,鏡像式地呈現(xiàn)了一名華裔加拿大留學(xué)生在海外漂泊的成長和困境,也講述了一個家境優(yōu)渥的孩子在留學(xué)生涯開始的那一刻被塞進底層重新鍛造,最終實現(xiàn)逆襲而蛻變成龍的故事?!叭A人可以很努力念書工作,可以賺大錢,可以實現(xiàn)自我價值,但關(guān)鍵是永遠有錢沒地位,不可能成為上層階級?!?陳說。
“現(xiàn)在這些華人小孩,需要靠打工攢生活費的基本沒了,很少人像我以前那么苦?!?/span>
2003年時,從廣州起飛前往圣約翰市需要轉(zhuǎn)四趟飛機,總飛行時間超過二十小時。最開始的四趟起落,陳哭了四回:“從廣州飛香港,哭了,因為離開家;從香港飛到溫哥華,又哭了,因為離開了中文的圈子;從溫哥華飛到多倫多,又哭了,因為溫哥華的華人很多;從多倫多到圣約翰,還是哭,因為徹底被流放到最遠、最偏,也似乎是最與世隔絕的地方去了?!?/p>
在Saint Malachy's Memorial High School待了半年,陳的英語才勉強達到可用的水準(zhǔn)。當(dāng)?shù)匕兹撕⒆訉W(xué)他不標(biāo)準(zhǔn)的口音,擺出中國功夫姿勢挑釁他,在校車上朝裝睡的他起哄。陳氣不過,和那些挑釁者“干了一架”?!皩嵲诒锊涣肆?。”
初到異國,語言成了待解決的首要問題?!斑@邊沒有專門的語言學(xué)校,全是本地人,沒這需求。也沒有請家教,都靠自己觍著臉去跟人磨口語?!?/p>
除了尷尬的語言文化問題,陳每個月的生活費只有500加幣:“當(dāng)時高中沒有華人,我從教授那邊搬出來后只能找?guī)讉€當(dāng)?shù)厝A人大學(xué)生合租,光是房租每月就要花掉250加幣。剩下的摳著花,多一毛都沒了?!?/p>
在廣州過慣少爺生活的陳,開始為了手頭能寬裕些干起了兼職。十一年級,剛過17歲,他跑到當(dāng)?shù)氐膄ood court找活干?!皠偤玫搅朔ǘüぷ髂挲g嘛,小一點都算童工了。最開始做的是日式鐵板燒,洗米、切菜、切肉、炒鐵板、收銀,什么都干。有一次把一米多長的凍肉放進絞肉機里切,手指頭一不小心就被削掉了一塊肉?!?/p>
14年后的今天,陳接待各路帶著孩子來加拿大選購學(xué)位房的中國富豪時感慨:“現(xiàn)在這些華人小孩,不需要靠打工攢生活費,很少有人像我以前那么苦。”
為了向未來岳父證明自己的實力,他開始瘋狂地與學(xué)習(xí)“死磕”。
十一年級時,陳申請轉(zhuǎn)學(xué)到溫哥華當(dāng)?shù)馗咧??!澳菚r候獲得了爸媽批準(zhǔn),干了件挺偉大的事兒,從最東邊圣約翰開車到最西邊溫哥華,總共開了四天?!瘪{車長途奔襲固然刺激,但陳迎來的卻是另一個尷尬的開始:課業(yè)基礎(chǔ)差,不了解溫哥華教育系統(tǒng),臨開學(xué)才匆匆報上一所當(dāng)?shù)仄矫褡拥軜?gòu)成的普通學(xué)校Templeton High School。“學(xué)校多是亞裔和意大利裔,家長大都是做著賣菜、打工之類的職業(yè)?!?/p>
在這所學(xué)校,所有人成天想的都是往藍領(lǐng)方向上靠,“上個技術(shù)學(xué)校算了”。陳身在其中,想法也不例外:“當(dāng)時差點就決定去開大卡車了,這是我當(dāng)時知道能獲得最高薪的職業(yè),一年大概10萬加幣(約合人民幣50萬元)?!蹦赣H堅決反對,而父親則認為這未嘗不是一個選擇,闖闖也無妨。
但隨后發(fā)生的一件事對陳刺激和影響巨大。 “十二年級時認識了當(dāng)時的女朋友,也就是現(xiàn)在的老婆。她當(dāng)時家境不錯,在不列顛哥倫比亞大學(xué)(University of British Columbia,簡稱UBC)念書。我第一次去她家里時,她爸爸看見我后扭頭轉(zhuǎn)身就走,明擺著是不想理我?!闭f到這里陳的聲音暗沉下去,“那時的感覺,就是被人狠狠地看不起?!?/p>
陳下決心證明自己。他此后轉(zhuǎn)到了另外一所公立學(xué)院Langara College念書,幾乎是從頭開始補齊落下的英文與數(shù)學(xué)課程?!笆绞昙壍娜陼r間,都沒怎么好好念,所以基本算是重新開始。”
陳自此開始了與此前全然不同的生活節(jié)奏,第一次瘋狂地與學(xué)習(xí)“死磕”?!罢婧蛡鋺?zhàn)考研差不多,每天12個小時泡在圖書館,一直持續(xù)了半年?!边@段時間,陳的生活費基本沒有改動,這意味著在繁重的學(xué)習(xí)之余,他的兼職也沒斷過:送外賣、洗車、做電影院清潔工、幫人搬家、做天然氣合約的銷售……一件接著一件,延續(xù)著這段清苦乏味的求學(xué)生活。
半年后,陳如愿考進UBC經(jīng)濟系。一個在國內(nèi)初中散漫慣了的少年,一個從來與努力、勤奮、專注這些字眼絕緣的少年,因長期受輕視而迫切需要證明自己,通過豁盡全力的拼死一搏,完成了看似毫無可能的“學(xué)渣逆襲”。
“我們的許多地產(chǎn)買家大都是從飛機上下來的?!?/span>
畢業(yè)后,陳在華裔準(zhǔn)岳父的介紹下,通過打高爾夫球認識了許多身在加拿大的中國企業(yè)家,這也是他向積攢大客戶資源、練習(xí)為人處世邁出的第一步。由于在留學(xué)前期經(jīng)歷過大量臟活累活,陳在與企業(yè)家溝通時能夠自然地放低身段,在換位思考的過程中顧及對方的情緒?!案麄円黄鸫昧?,我身上都多了些60后的氣質(zhì),遇事會比較沉著持重?!?/p>
從UBC畢業(yè)后,陳被來自中國的某上市房企錄用。他從總經(jīng)理助理開始做起,去美國的華盛頓和休斯敦做地產(chǎn)項目的前期開發(fā),并在工作中逐漸接觸到樓盤開發(fā)、土地并購等業(yè)務(wù)?!拔疫€接待過包括美國建設(shè)部前部長在內(nèi)的一些政府要員?!?陳說。
在這個既需要放低身段強忍苦干,又需要隨時昂起頭與人機敏周旋的行業(yè),陳的成長速度飛快,“先熟悉地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個圈子,從服務(wù)客戶入手。后來漸漸明白,在溫哥華置業(yè)群體的主要目的是為了方便下一代讀書”。在投身房地產(chǎn)業(yè)的第二年,他基本可以獨立銷售。“自己拿房源,然后自己賣掉。到了第三年,我都能自己組建團隊制定銷售計劃了。”
長期的工作實踐讓陳明白了一點:做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不需要對口專業(yè)出身,但大量的工作實踐和經(jīng)驗卻至關(guān)重要。同時你需要對客戶的身份和需求有足夠清晰的認識:是母親帶小孩陪讀,還是家庭舉家移民;是企業(yè)家的置業(yè)投資,還是剛需購房的個人自住?!艾F(xiàn)在我對房子買賣情況、買賣雙方心理的預(yù)測,60%是準(zhǔn)確的?!标惾缃駥Υ顺錆M自信。
“熬不下來的都走了,留下來的都是能熬的?!?/span>
中式家庭在教育上普遍費盡心力,這不僅讓家長和孩子都極富上進心和競爭欲,也造就了價格高昂的學(xué)區(qū)房(如UBC附近的樓盤)、全職陪讀的媽媽團等留學(xué)生群體的附加產(chǎn)物。陳團隊最近有一個住在大溫地區(qū)最南端的客戶,“為了讓孩子讀上溫哥華最好的私校,客戶一家在溫哥華最北端的西溫買房子,每次看房子的單程都得花上兩個小時”。
為置業(yè)購房來回奔波尚屬小事,陪讀則意味著為孩子犧牲?!熬退愫⒆幽钭詈玫乃叫?,有些家長還是放不下心,一定得全程陪同。溫哥華的生活其實很單調(diào),這些陪讀媽媽的業(yè)余活動也僅限于參加藝術(shù)團、合唱團等團體,還都得趁孩子上學(xué)的間隙抓緊排練。很多媽媽的看房時間一般都不會安排在下午三點半之前,因為這個時候陪讀媽媽們大多都是去接孩子放學(xué)或去補習(xí)班的?!标惖闹鞱ancy說。
在夯實本職業(yè)務(wù)的同時,陳漸漸開始規(guī)范對團隊成員的要求?!白钭罨镜囊粭l,就是不能miss掉我的電話。超過三次的話,對不起,請你自己走人?!?/p>
與此同時,他還很在意面試者從前的兼職經(jīng)歷,特別是與自己少年時代相似的底層工作經(jīng)歷?!叭绻歉蛇^餐飲、工廠、倉管之類的,我會特別留意。熬不下來的都走了,留下來的都是能熬的。現(xiàn)在就算是把他們半夜一點叫過來,他們都會照做?!标愓f,“做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)就必須面對這些問題,客戶隨時改時間,隨時改要求,沒辦法按一個一成不變的模式去慢慢做?!?/p>
“周末夜里的三號路,不是喝醉了酒,是加班剛回家?!标愒谂笥讶镞@樣寫道。14年前,一個滿懷忐忑后悔踏上加拿大土地的少年,如今卻手把方向盤嫻熟地穿梭在溫哥華富人圈中,收獲地方紅利。
評論
下載新周刊APP參與討論