陶紹明有點“分裂”。
從外表看,他是戴副黑框眼鏡、剃著板寸平頭的文弱書生,或者傳道解惑的大學老師。
從身份看,他被外界視作“馬拉松教父”“長跑圈大腕”,還有人給他起了個名字——“黑生意大佬”。
他如今的身份是職業(yè)馬拉松經紀人?!疤焯旌秃谌舜蚪坏溃约阂苍阶冊胶诹??!碧战B明說。但他更愿意把自己看成中國馬拉松在國際上的拓荒者。“現在也帶中國選手,希望中國人未來能領跑馬拉松?!?/p>
東非高原上,一場關于馬拉松的“黑競技”,同時也是“黑經濟”的好戲正在上演。
一沓美元被扔在桌上,陶紹明目瞪口呆?!斑@么多錢,不可思議?!?/p>
這個如今被他反復提及的場景發(fā)生在上世紀90年代初,當時陶紹明還是中國長跑國家隊教練。80年代末,他從上海體院運動訓練專業(yè)畢業(yè),此后一直在鐵路系統做長跑教練,后來做到了國家長跑隊教練的位置。
在帶隊前往美國參加某次馬拉松比賽時,陶紹明覺得國外已經把馬拉松運動當成一種生意在運作。在從舊金山到丹佛的馬拉松賽中,他帶隊每周參加一場10公里的比賽,除了拿名次的獎金之外,還有諸如出場費之類的不菲獎賞。
“簡直驚呆了,突然發(fā)現馬拉松比賽能這么快變現!”彼時國內馬拉松市場還未起步,國內參與這項運動的選手寥寥。而在國外,與榮譽、名次直接掛鉤的獎勵和現金已吸引無數馬拉松參與者?!爱敃r在國內每月拿1000塊錢就撐天了,在國外,商業(yè)化馬拉松賽事能讓你賺個盆滿缽滿?!碧战B明說。
受到刺激的陶紹明開始思考如何把馬拉松這筆潛力無限的大買賣做好。在馬拉松賽事的食物鏈中,黑人運動員處在鏈條的最上游。相關數據顯示,90%的長跑世界紀錄由黑人運動員保持。根據陶紹明的研究,黑人體內的血紅蛋白含量比其他人種高,血液的攜氧能力非常強,這也解釋了為什么黑人總能壟斷各類馬拉松賽事的前三名。
于是陶紹明把目光投向了閃動著無限商機的非洲大陸,“到非洲去掘金”成了他當時的目標。2011年,他在肯尼亞首次創(chuàng)辦長跑訓練營,親自擔任教練,在非洲大陸尋找善于長跑的好苗子集中拉練。
此后的四年間,他又陸續(xù)在埃塞俄比亞和烏干達建立了訓練營。如今,他在這三個國家成立了6個訓練營,每個訓練營都叫做“Tao Camp”(陶紹明的訓練營)。在高海拔的東非高原上,一群黑人運動員接受一名中國男子調教的場景幾乎天天出現。一場關于馬拉松的“黑競技”,同時也是“黑經濟”的好戲正在上演。
陶紹明喜歡參加歐美舉辦的馬拉松賽,因為“出場費高,服務周到,大多時候都包來回機票,還對經紀人公司有補貼”。
第一次來到肯尼亞時,陶紹明心情復雜。當看到那些他親手挑選的非洲好苗子的家境時,他立刻明白了為什么長跑這項運動在非洲會被如此重視。
“肯尼亞的經濟在非洲算是中上了,但一般的肯尼亞鄉(xiāng)村家庭年收入只有1000美元左右。一場10公里的馬拉松商業(yè)賽,冠軍獎金有上萬甚至數萬美元,這還不算歐美賽事非常講究的出場費。所以一般幾場比賽下來,他們就能幫助家庭脫貧致富?!?/p>
陶紹明認為非洲運動員非常好帶?!昂谌瞬恍枰阕龉ぷ?。他們是真心想練,為了改變命運而練。他們奔跑時看到的是夢想,是遠方,也是鈔票。跑著跑著,他們就富了,有錢了,就告別饑餓和貧窮了。”
非洲運動員對賽事獎金的強烈需求,讓陶紹明對馬拉松比賽進行“有效甄別”。他的身份是教練兼經紀人,既能在業(yè)務上對黑人運動員提出要求和建議,又能成為運動員和賽事之間的橋梁,為長跑選手聯絡賽事主辦方。
“一般沒什么商業(yè)價值的比賽我們就不參加。很多賽事獎金不高,相關的配套服務也不完善,我們也不會去。全年下來,我們能參加30場左右的比賽?!碧战B明說。
在每場馬拉松開賽前,陶紹明都會親自帶隊奔赴世界各地參賽。他坦言最喜歡參加歐美舉辦的馬拉松賽,因為“出場費高,服務周到,大多時候都包來回機票,還對經紀人公司有補貼”。
當長跑選手在賽場上飛奔時,經紀人有哪些工作可做?據陶紹明介紹,經紀人其實相當于馬拉松圈子里一劑“潤滑劑”,“讓選手參賽更順暢,讓獎金分配更合理,讓賽事方和運動員心里更舒服”。
比如在大型馬拉松賽事中非常重要的“出場費”。賽事方一般會在賽前和職業(yè)選手簽訂合同,并在合同中寫明本次賽事的預定目標,“比如某次全馬的目標成績是2小時7分30秒,如果運動員的完賽成績達不到這個預定目標,那么出場費就按一定的比例打折”。在這個過程中,經紀人的主要任務就是和賽事方周旋,爭取為自己的運動員拿到一個“最低目標成績”,這就相當于出場費獎勵的分母降低了?!捌鋵嵰彩情g接拉高出場費?!碧战B明說。
那么經紀人的收入又從何而來?從運動員的收入中提成。這也是陶紹明代表的馬拉松經紀人主要的盈利來源?!鞍凑諊H慣例,一般訓練營會從運動員所得收入中提成10%到15%。也就是說,他們如果拿1萬美元獎金,我們可以抽到1500美元?!?/p>
不光從獎金收入中抽取部分比例分成,馬拉松經紀人還能從一些商業(yè)贊助中獲利?!耙坏┠愕倪\動員獲了冠軍,尤其是屬于國際田聯全球八大錦標賽的賽事冠軍,那肯定會有企業(yè)找上門來提供贊助,運動員每年就能獲得一筆不菲的訓練費用,這時我們訓練營也能借此賺上一筆?!碧战B明說。
非洲運動員為擺脫貧窮而奔跑。有人在奪冠后說:“獎金要拿回老家去買奶牛?!?/span>
陶紹明組建的“Tao Camp”并不是東非唯一一家長跑訓練營。據了解,歐美經紀人在東非開辦的訓練營有40多家。“很多歐美經紀人并不是職業(yè)教練出身,比如意大利知名經紀人羅薩,他在成為馬拉松經紀人之前的主業(yè)是醫(yī)生?!?/p>
雖然在2012年前后才介入非洲馬拉松的“黑生意”,但憑借自己在國家隊多年執(zhí)教的經驗,陶紹明在馬拉松圈子里實現了“彎道超車”。如今,他在東非有6家訓練營,培訓和運作著300多名非洲運動員。
2013年,北京馬拉松賽的前三名齊破賽會紀錄,三人均是陶紹明旗下的非洲運動員;兩年后的“北馬”,陶紹明手下“猛將”——41歲的肯尼亞運動員基普楚姆巴獲得賽事冠軍,“Tao Camp”再次在圈內掀起拿獎風暴。2015年北京馬拉松賽,前三名均出自“Tao Camp”。有趣的是,三人在事后面對“獎金將用于何處”的問題時,回答卻驚人地一致:“回老家補貼家用。”有人還耿直地補了一句:“獎金拿回家買奶牛去。”
“馬拉松于他們(非洲人)而言是討生計的飯碗。他們身體素質方面有優(yōu)勢,所以希望通過奔跑來擺脫貧窮的命運。有人說馬拉松是一門大生意,不過在我看來,馬拉松更像一門大學問。通過接觸非洲選手,我了解到另一塊大陸上的生活情境;通過參加商業(yè)比賽,更加熟悉各項賽事的利益分配;通過建立訓練營地,更深地扎進潛力無限的長跑領域?!碧战B明說。
他會對運動員提出技術層面的要求,不過更注重馬拉松賽事對運動員身體條件的影響。“一個馬拉松運動員就算水平再高,一年也只能參加兩三次全馬,超過四次的話身體會吃不消?!?/p>
“近三年中國舉辦的馬拉松比賽,有超過七成的獎牌是我手下運動員拿的?!?/span>
由于馬拉松近年來在中國被貼上“時尚”“新潮”和“新中產運動”等標簽,不少城市開始積極籌備馬拉松賽事,不光一線城市領銜“北馬”“上馬”“廣馬”,許多二線城市也瞄準了馬拉松商業(yè)賽事的舉辦權。數據顯示,僅2015年,在中國田徑協會注冊備案的馬拉松及相關運動賽事就已達134場,較上一年增長了83場,增幅超過160%。
“Tao Camp”每年會派選手參加70場左右的比賽,其中歐美賽事占大頭。陶紹明近年來也帶領非洲選手來到中國各城市參賽?!敖曛袊e辦的馬拉松比賽,有超過七成的獎牌是我手下運動員拿的?!碧战B明說。
幾乎所有國內馬拉松賽事的冠軍都被來自非洲的選手包攬,這也讓不少國內職業(yè)馬拉松選手對以陶紹明為首的“非洲軍團”頗有微詞。有人抱怨,總是非洲人拿冠軍,把中國選手的發(fā)展和進步空間急劇壓縮,這對馬拉松在中國的發(fā)展并沒有好處。
對此陶紹明深以為然?!昂谌嗽陂L跑方面確實有天生的優(yōu)勢,所以我?guī)У腡ao Camp也只是參加一部分中國的全馬賽,有些專業(yè)性并不強的比賽,我們是能不參加就盡量不參加?!?/p>
雖然不經常參與國內馬拉松賽事,但陶紹明對馬拉松在中國的發(fā)展表示樂觀,哪怕目前這一運動才剛剛進入起步階段?!爸袊R拉松水平為什么上不去?跑的人太少了,職業(yè)選手太少了。長跑需要吃苦,這點非洲人最強。中國社會現在物質生活水平很高了,每個家庭又都是獨生子女,誰愿意送孩子去長跑受苦呢?黑人包攬冠軍,人家有的是對擺脫貧窮的動力,中國人恐怕現在沒這種動力吧?!?/p>
不過陶紹明還是對各大城市積極籌辦馬拉松賽事表示高度認可:“馬拉松其實是一舉三得的事情——讓職業(yè)選手成名,讓業(yè)余選手得樂,主辦城市還能提高知名度——何樂而不為呢?”
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